Seguro Garantia cresce 82% em Minas: TOKIO MARINE mostra potencial da carteira PJ no Encontro Corretor & Tokio

A Tokio Marine Seguradora, reconhecida pela especialização no corretor, atendimento, produtos e serviços, promoveu o evento no dia 1º com o propósito de estreitar laços com o mercado mineiro e evidenciar as possibilidades de negócios no segmento PJ estadual.

A Diretora Comercial Regional Minas Gerais, Andreia Padovani, destacou que o Estado apresenta um amplo leque de oportunidades em seguros para empresas, com o corretor ocupando posição central. A companhia tem trabalhado para demonstrar ações práticas de cross selling, fidelização e ampliação de carteiras, sempre com o objetivo de agregar valor ao cliente final e aumentar a recorrência para os parceiros. A estrutura de atendimento dedicada, produtos sólidos e suporte consultivo desde o planejamento até a emissão permitem transformar essas oportunidades em resultados consistentes.

Com mais de 3,1 mil corretores atuantes, Minas Gerais responde por 8,3% do faturamento nacional da Tokio Marine. Em 2025, a seguradora registrou mais de R$ 1,2 bilhão em prêmios no Estado, registrando crescimento de 13,2% nos seguros voltados ao segmento empresarial. Os produtos de maior destaque foram o Seguro Garantia, com alta de 82%, Riscos de Engenharia (47%) e as linhas de Responsabilidade Civil, que cresceram 44% em D&O e 22% em E&O.

Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, ressaltou que o avanço consistente da carteira PJ demanda especialização e relacionamento próximo com os canais. Nesse sentido, a Tokio Marine criou verticais dedicadas de produtos e canais e nomeou Renato Almeida como Superintendente Comercial de Grandes Grupos de Corretores e Comercial PJ para reforçar o atendimento consultivo a esses parceiros estratégicos.

A diretoria de PJ evolui a cada ano, com o varejo desempenhando papel decisivo nesse movimento. Investimos em especialização para atender corretores e assessorias com maior profundidade, incluindo a criação de posições como a de Renato. Hoje o Comercial representa 37% da carteira PJ e vemos grande potencial para expandir a oferta desses produtos entre nossos parceiros. O convite é que os corretores mantenham a expertise nas áreas em que atuam e explorem todo o portfólio da Tokio Marine, que continua investindo em trilhas de capacitação, apoio técnico e um time altamente especializado para transformar oportunidades em negócios concretos, afirma Kobayashi.

Felipe Smith, Diretor Executivo de Produtos PJ, completou que a estabilidade aliada à proximidade com o corretor sustenta o crescimento do segmento em Minas e cria espaço para capturar valor com competitividade e suporte técnico diferenciado. Consistência define a Tokio Marine. Prestes a completar 20 anos na companhia, vejo Minas como um dos mercados com maior potencial do Brasil para seguros PJ. Estimamos mais de R$ 200 milhões em comissões somente com o Seguro Empresarial para empresas ainda desprotegidas no Estado. Temos superado o mercado nos últimos anos e queremos colocar essa vantagem a serviço do corretor, oferecendo soluções completas, expertise técnica e acompanhamento próximo do diagnóstico à emissão, finaliza Smith.