No 5º Encontro de Negócios da Gente Seguradora, realizado nesta quinta-feira, 09 de abril, o gestor comercial Carlos Eduardo Pinto de Souza apresentou um panorama detalhado da atuação da companhia em negócios públicos e reforçou o potencial desse nicho para os corretores parceiros em todo o país. O evento acontece na cidade de Ribeirão Preto (SP) e já passou, nas edições anteriores, por Campinas (SP), Belo Horizonte (MG), Florianópolis (SC) e Curitiba (PR).

Abrindo a programação da manhã, Souza destacou a trajetória da seguradora no segmento de licitações e mostrou como a adaptação à nova Lei de Licitações tem redesenhado o mercado, com forte crescimento dos processos eletrônicos e das dispensas eletrônicas. Segundo ele, a mudança de comportamento do setor público abriu espaço para novas estratégias comerciais e consolidou um ambiente fértil para atuação consultiva dos corretores.

“Quando a corretora entra para a Gente Seguradora, ela não se cadastra. Ela entra para a família”, afirmou, ao reforçar o posicionamento da companhia em relação ao relacionamento próximo com seus parceiros.

De acordo com os dados apresentados, o pregão presencial teve queda expressiva nos últimos anos, passando de 4.999 processos, em 2022, para apenas 52 em 2025. Em contrapartida, o pregão eletrônico cresceu de 1.141 para 1.555 processos no mesmo período, enquanto as dispensas eletrônicas saltaram de 165 para 1.555, em uma expansão de 842%.

Ao apresentar os indicadores da companhia, Carlos Souza ressaltou que a Gente Seguradora, nos resultados por modalidade, venceu 65% das dispensas eletrônicas de que participou, 76% dos pregões eletrônicos e 87% dos pregões presenciais. Segundo o executivo, a evolução dos números demonstra não apenas crescimento comercial, mas eficiência operacional e consistência técnica. “Foram mais de 3 mil oportunidades, e vencemos mais de 2,3 mil. Quando a gente fala de negócios públicos, falamos de conversão com tranquilidade e boa subscrição”, disse.

Outro ponto enfatizado na palestra foi o valor estratégico da renovação contratual. Souza lembrou que, com a nova legislação, os contratos podem ser renovados por até dez anos, o que amplia a previsibilidade de receita e exige uma análise ainda mais criteriosa por parte da seguradora e dos corretores sobre quando renovar e quando disputar um novo edital.

Além dos processos licitatórios tradicionais, ele chamou atenção para o potencial das compras diretas e das dispensas sem licitação, classificadas como um nicho relevante de mercado. Nesse formato, segundo ele, há menor concorrência, maior valor agregado, decisão menos comoditizada e mais espaço para construção de relacionamento com os órgãos públicos.

“O seguro é um trabalho técnico específico. O gestor público precisa do corretor para dar esse entendimento”, explicou, ao defender a importância da atuação consultiva na orientação sobre coberturas mais adequadas, especialmente em contratos envolvendo veículos, ônibus escolares, máquinas, equipamentos e outras operações públicas.

Entre os dados apresentados, ele destacou que cada CNPJ pode contratar até R$ 65 mil por dispensa, além do universo de municípios com até 20 mil habitantes, conselhos e consórcios públicos que também podem ser trabalhados pelos parceiros comerciais. Ao todo, segundo Souza, o mercado reúne cerca de 175 mil oportunidades.

Souza salientou ainda a responsabilidade envolvida na operação com entes públicos e destacou que a Gente Seguradora soma 19 anos de atuação em negócios públicos sem qualquer sanção. “Hoje a companhia lidera em número de contratos vigentes com entes públicos, dado obtido por meio do Portal Nacional de Contratações Públicas”, finalizou.