O mercado de benefícios corporativos nas pequenas e médias empresas (PMEs) vive um momento de transformação. Pressionadas pela necessidade de atrair e reter talentos sem comprometer o caixa, essas empresas buscam cada vez mais soluções que combinem proteção real, apelo para o colaborador e custo acessível. Para o corretor, esse cenário abre uma janela estratégica — desde que ele saiba estruturar propostas à altura da demanda.

Nesse contexto, a combinação entre Seguro de Vida em Grupo e planos odontológicos vem ganhando espaço como uma das abordagens mais eficientes para ampliar o valor das negociações dentro de uma mesma conta. Mais do que vender dois produtos separados, trata-se de construir uma solução complementar, em que cada cobertura reforça a percepção de valor da outra.

“Quando o corretor combina Vida em Grupo e Plano Odontológico, ele consegue construir uma proposta muito mais completa para a empresa”, explica Rodrigo Ricciardi, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora. “Isso aumenta o valor percebido pelo cliente e facilita o processo de negociação, especialmente no segmento PME.”

Complementaridade que vai além do produto

Do ponto de vista técnico, as duas soluções atuam em frentes distintas, mas igualmente relevantes para o universo corporativo. O Seguro de Vida em Grupo oferece proteção financeira ao colaborador e à sua família diante de imprevistos graves, enquanto o plano odontológico responde a uma necessidade cotidiana e recorrente de cuidado com a saúde.

Para Julio Caruso, Especialista de Produto da CNP Seguradora, é justamente essa natureza complementar que torna a combinação tão eficaz. “Vida em Grupo e Planos Odontológicos são soluções que se complementam tanto do ponto de vista de cobertura quanto de posicionamento dentro da empresa. Enquanto o Vida atua na proteção financeira, o Odonto está ligado ao cuidado recorrente com a saúde dos colaboradores.”

Essa lógica permite ao corretor estruturar propostas mais equilibradas e aderentes ao perfil das PMEs — empresas que, em geral, valorizam soluções completas, mas precisam de clareza sobre custo-benefício na hora de tomar uma decisão.

Ticket médio e recorrência: os dois lados do ganho

Para além da qualidade da proposta em si, a estratégia também apresenta vantagens concretas para a gestão comercial do corretor. Ao trabalhar as duas soluções de forma integrada dentro de uma mesma conta, é possível ampliar o ticket médio sem depender exclusivamente da prospecção de novos clientes.

“Na prática, essa combinação permite ao corretor extrair mais valor da mesma conta, ampliando o ticket médio e fortalecendo o relacionamento com o cliente ao longo do tempo”, afirma Ricciardi.

Além disso, o plano odontológico agrega um componente de receita recorrente à carteira — um fator de estabilidade relevante em um mercado que oscila conforme o ritmo de novas contratações. Com renovações periódicas e uma relação de uso constante por parte dos beneficiários, o Odonto contribui para tornar a base de clientes mais previsível e duradoura.

Atuação consultiva como diferencial competitivo

O modelo de venda combinada também exige — e ao mesmo tempo estimula — uma postura mais consultiva por parte do corretor. Para estruturar propostas que realmente façam sentido para cada empresa, é necessário entender o perfil do negócio, o tamanho do quadro de colaboradores, as prioridades do RH e o orçamento disponível para benefícios.

Essa aproximação aprofundada com o cliente tende a ampliar a presença do corretor dentro da conta e a criar barreiras naturais contra a concorrência. Quanto maior o envolvimento na construção da solução, mais difícil se torna para outro profissional simplesmente substituí-lo com uma oferta de preço.

“Essa combinação permite estruturar ofertas mais equilibradas, que atendem diferentes necessidades e se adaptam ao perfil das empresas, especialmente no segmento PME, onde soluções completas e acessíveis fazem a diferença na decisão de contratação”, reforça Julio Cesar Caruso.

CNP Seguradora como parceira nessa estratégia

Para apoiar corretores que desejam explorar esse caminho, a CNP Seguradora disponibiliza um portfólio estruturado de Vida em Grupo e Planos Odontológicos com foco no segmento empresarial. A proposta é oferecer ao corretor condições para trabalhar soluções combinadas, com facilidade de implementação e possibilidade de evolução da proposta ao longo do relacionamento com o cliente.

Corretores interessados em conhecer melhor as soluções da CNP Seguradora e as oportunidades de atuação no segmento empresarial podem acessar a página dedicada ao canal corretor.