Encontro Corretor & Tokio em BH: TOKIO MARINE revela estratégias de crescimento para o mercado mineiro de PJ

Especialista no corretor, atendimento, produtos e serviços, a Tokio Marine realizou o evento na última quarta-feira (1º) com o objetivo de fortalecer o relacionamento com o mercado mineiro e apresentar caminhos concretos de expansão nos seguros empresariais. O encontro reforçou a importância dos corretores como protagonistas no desenvolvimento de negócios no Estado.

Segundo a Diretora Comercial Regional Minas Gerais, Andreia Padovani, Minas Gerais oferece um vasto campo de oportunidades em PJ, onde o corretor atua como peça central. A seguradora busca mostrar estratégias práticas de cross sell, fidelização e expansão de carteiras, gerando mais valor aos clientes e maior recorrência de negócios para os parceiros. Com equipe dedicada, produtos robustos e suporte consultivo do planejamento à emissão, a Tokio Marine transforma essas oportunidades em resultados reais.

Minas Gerais concentra mais de 3,1 mil corretores e representa 8,3% do faturamento nacional da Tokio Marine. Em 2025, a companhia superou R$ 1,2 bilhão em prêmios no Estado, com crescimento de 13,2% nos seguros para empresas. Entre os destaques, o Seguro Garantia cresceu 82%, Riscos de Engenharia avançou 47% e as linhas de Responsabilidade Civil registraram altas de 44% em D&O e 22% em E&O.

Para o Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, Marcos Kobayashi, o crescimento sustentável da carteira PJ exige especialização e proximidade com os canais de distribuição. Por isso, a Tokio Marine estruturou verticais de produtos e canais, trazendo Renato Almeida para a posição de Superintendente Comercial de Grandes Grupos de Corretores e Comercial PJ, com foco em atendimento consultivo mais profundo.

A diretoria de PJ cresce ano após ano, e o varejo tem papel fundamental nesse avanço. “Estamos investindo em especialização para atender corretores e assessorias com maior profundidade, inclusive com novas posições estratégicas. O Comercial já representa 37% da carteira PJ e há espaço para ‘varejar’ ainda mais esses produtos. Nosso convite é que os corretores continuem experts no que dominam, mas abram espaço para oferecer todo o portfólio da Tokio Marine, que segue aprimorando capacitação, apoio técnico e time especializado para converter potencial em negócio”, enfatiza Kobayashi.

Para o Diretor Executivo de Produtos PJ, Felipe Smith, a combinação de estabilidade e proximidade com o corretor impulsiona o avanço da carteira PJ em Minas e permite capturar valor com competitividade e excelente suporte técnico. “Na Tokio Marine, a palavra é consistência. Após quase 20 anos na companhia, vejo em Minas um dos maiores potenciais do país para seguros empresariais. Estimamos mais de R$ 200 milhões em comissões apenas com o Seguro Empresarial para empresas que ainda não possuem proteção no Estado. Temos crescido acima do mercado e queremos colocar essa vantagem à disposição do corretor, com soluções completas, conhecimento técnico e acompanhamento próximo em toda a jornada”, conclui o executivo.