Como o Varejo de Seguros Impulsiona a Carteira PJ: Lições da TOKIO MARINE

Segundo Andreia Padovani, Diretora Comercial Regional MG, o protagonismo do corretor é a chave para explorar a diversidade de nichos corporativos no estado. A executiva ressaltou que o foco em cross sell e na fidelização de clientes visa criar jornadas de valor que aumentem a lucratividade dos parceiros. Com suporte consultivo completo e produtos sólidos, a Tokio Marine Seguradora se posiciona como a principal aliada para converter o planejamento técnico em emissões de apólices reais e resultados financeiros.

Atualmente, Minas Gerais representa mais de 8% do volume de negócios nacional da seguradora, com uma rede ativa de 3,1 mil corretores parceiros. Em 2025, o faturamento estadual ultrapassou a marca de R$ 1,2 bilhão, impulsionado por um crescimento de 13,2% no segmento empresarial. Destaques notáveis incluem a explosão do Seguro Garantia, com alta de 82%, além de avanços significativos em Riscos de Engenharia (47%) e nas linhas de Responsabilidade Civil (D&O e E&O).

De acordo com Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, a sustentação desse avanço exige uma estrutura de atendimento cada vez mais segmentada. Para isso, a seguradora reorganizou suas verticais de produtos e canais, integrando Renato Almeida como Superintendente Comercial de Grandes Grupos e PJ. Essa movimentação estratégica visa oferecer um suporte técnico ainda mais próximo e consultivo aos corretores que operam com grandes riscos.

A intersecção entre o Varejo e a Diretoria PJ é um dos pilares de crescimento da empresa, onde o varejamento de produtos corporativos abre novas frentes de faturamento. Kobayashi enfatizou que 37% da carteira PJ já provém do setor comercial, incentivando os corretores a diversificarem seus portfólios além de suas especialidades atuais. O compromisso da Tokio Marine envolve trilhas de treinamento contínuo e assistência especializada para que o potencial de mercado se transforme em contratos fechados.

Felipe Smith, Diretor Executivo de Produtos PJ, concluiu pontuando que a estabilidade da companhia é o que garante a competitividade técnica necessária em Minas Gerais. Com uma projeção de R$ 200 milhões em comissões ainda disponíveis no setor de Seguro Empresarial para empresas desprotegidas, o potencial de ganho é massivo. A estratégia da seguradora é liderar acima da média de mercado, oferecendo acompanhamento integral, desde a análise de risco até a emissão final da apólice.