Após atingir o maior patamar já registrado em 2025, o sistema de consórcios manteve a trajetória de crescimento no início de 2026, mesmo diante de um período tradicionalmente mais fraco para o setor. Em fevereiro, o número de participantes ativos chegou a 12,85 milhões, alta de 12,6% em relação ao mesmo mês do ano anterior. No acumulado de janeiro e fevereiro, foram 873,09 mil cotas vendidas, avanço de 8,8%, enquanto os créditos comercializados somaram R$ 79,88 bilhões, crescimento de 15,5%. O tíquete médio atingiu R$ 92,68 mil, refletindo maior valor nas operações, embora as contemplações tenham recuado 10,3% no período, indicando um ritmo mais seletivo na liberação de crédito. O segmento imobiliário segue como principal motor desse avanço, com 2,88 milhões de participantes ativos, alta de 30,3%, além de crescimento de 32,2% nas vendas e 28,4% no volume de créditos comercializados. Em um ambiente de juros elevados e crédito bancário mais restrito, o consórcio amplia sua relevância ao combinar escala, previsibilidade e acesso a ativos, consolidando-se como alternativa cada vez mais estruturada dentro do sistema financeiro nacional.

É nesse contexto que empresas especializadas ganham protagonismo ao estruturar estratégias mais sofisticadas dentro desse mercado em expansão. Com sede em Brasília e quase uma década de atuação, o Grupo Referência, por meio da Referência Capital, tem se posicionado como um dos players relevantes nesse movimento. A empresa soma mais de 3 mil clientes distribuídos em 48 países e com meta de alcançar R$ 2 bilhões em consórcios imobiliários negociados até o final 2026. Os resultados acompanham a aceleração do setor: crescimento de faturamento superior a 700% em 2024 e uma base de clientes que já adquiriu cerca de R$ 90 milhões em imóveis, com rentabilidade média entre 1,5% e 2,5% ao mês. A atuação combina consultoria estratégica, estruturação de crédito e gestão de ativos imobiliários, em um modelo que busca transformar o consórcio em uma ferramenta integrada de alavancagem patrimonial, especialmente em um ambiente de juros elevados e maior exigência por eficiência financeira.

Mais do que intermediar operações, o modelo adotado pela empresa reflete uma mudança mais ampla na forma como o consórcio é utilizado no Brasil. A estratégia passa pela chamada autoquitação imobiliária, em que a aquisição do imóvel é combinada com sua exploração econômica, especialmente por meio de locação de curta temporada, criando um fluxo de caixa capaz de sustentar o próprio investimento. Nesse formato, o consórcio deixa de ser apenas um meio de acesso ao crédito e se transforma em uma estrutura financeira completa, que integra aquisição, valorização e geração de renda. “O consórcio deixou de ser uma alternativa e passou a ser estratégia. Hoje, quem entende como estruturar esse modelo consegue acessar ativos, gerar renda e construir patrimônio com previsibilidade, mesmo em um cenário de crédito mais caro”, afirma Pedro Ros, CEO da Referência Capital. A disseminação desse tipo de abordagem tem impulsionado a profissionalização do setor, aproximando-o de práticas mais comuns no mercado financeiro, com uso de dados, planejamento e execução estruturada.

A consolidação desse movimento também se reflete na criação de espaços dedicados à formação e conexão entre os principais players do setor. Um exemplo é o Consórcio Club Summit, que será realizado em 14 de abril de 2026, em Alphaville, São Paulo, reunindo líderes, investidores e especialistas para discutir estratégias de crescimento, vendas digitais e estruturação de operações em consórcios. Com a participação de executivos e profissionais de destaque, o evento sinaliza a maturidade de um mercado que deixa de operar de forma dispersa e passa a se organizar em torno de conhecimento, escala e performance. Em um ambiente econômico ainda marcado por restrições de crédito e busca por eficiência, o avanço do consórcio indica uma mudança mais profunda: a de que instrumentos financeiros antes considerados alternativos estão se tornando centrais na construção de patrimônio no país.

Sobre a Referência Capital

Com sede em Brasília e quase 10 anos de história, o Grupo Referência, fundador da Referência Capital possui mais de 3 mil clientes em 48 países e pretende atingir a marca de R$ 2 bilhões em consórcios imobiliários negociados ainda em 2026. Com uma equipe de 50 profissionais qualificados, os resultados são expressivos: seus clientes já adquiriram R$ 90 milhões em imóveis, com uma rentabilidade média de 1,5% a 2,5% ao mês, enquanto a empresa alcançou um crescimento de faturamento de mais de 700% em 2024, em comparação com o ano anterior.

A Referência Capital é uma consultoria imobiliária especializada em estratégias inteligentes para investir no mercado imobiliário, com foco em auto quitação imobiliária, auxiliando novos investidores a investirem estrategicamente em imóveis no Brasil, oferecendo um serviço completo que inclui desde a aquisição de cartas de consórcio, compra do imóvel e gestão de locação por temporada, garantindo alta rentabilidade do patrimônio.

Com planos ambiciosos, a empresa hoje tem escritórios em Brasília, São Paulo e Nova York, reforçando sua atuação global. Entre os diferenciais da empresa foi criado o Referência Bank, uma instituição financeira voltada para operações de câmbio comercial, que oferece agilidade e segurança em transações internacionais. Além disso, a empresa realiza uma criteriosa seleção de imóveis situados em regiões estratégicas, garantindo maior valorização e liquidez. Para potencializar a rentabilidade dos investimentos, esses imóveis são inseridos em plataformas parceiras, como Airbnb, Charlie e Housi, ampliando as oportunidades de geração de renda passiva para seus clientes, com rentabilidade mensal de até 1,4%.

Em 2026, a Referência Capital acelera sua estratégia de expansão nacional por meio dos escritórios credenciados Referência Partners, modelo que leva sua operação para diferentes regiões do país com padrão unificado de atendimento, consultoria e execução. A meta é encerrar o próximo ano com 1 mil escritórios parceiros homologados em todo o Brasil, ampliando o alcance da marca e a capilaridade comercial junto a investidores de diferentes perfis. Dentro desse movimento, o Grupo Referência projeta faturar R$ 60 milhões em 2026, crescimento de 50% em relação a 2025, consolidando a empresa como uma das principais plataformas especializadas em consórcios e estratégias de investimento imobiliário no país.

Porta Voz:

Ros, CEO da Referência Capital: Pedro Ros é CEO da Referência Capital e lidera uma equipe que já comercializou mais de R$ 580 milhões em crédito, transformando-o em um instrumento estratégico para crescimento patrimonial e alavancagem financeira. Com experiência como Consultor de Crédito no Banco C6 e no Daycoval, além de agente autônomo da XP Investimentos, desenvolveu uma expertise sólida em mecanismos financeiros e estratégias de crédito, oferecendo soluções personalizadas para clientes individuais e corporativos. Além de sua atuação no setor financeiro, é autor do livro Contrafluxo, no qual compartilha insights sobre desafiar tendências convencionais para alcançar o sucesso financeiro e pessoal. Como palestrante, dissemina conhecimento e inspira profissionais a adotarem práticas inovadoras. Graduado em Economia pela Universidade Federal de Brasília, alia sua base acadêmica a uma visão estratégica para integrar teorias econômicas com práticas comerciais de alto impacto.