A Tokio Marine Seguradora realizou na última terça-feira (1º), em Belo Horizonte, a quarta edição do Encontro Corretor & Tokio, reunindo aproximadamente 200 profissionais do setor. O evento foi voltado ao fortalecimento do relacionamento com corretores mineiros e à apresentação de oportunidades estratégicas no segmento de seguros para Pessoa Jurídica (PJ).

Para Andreia Padovani, diretora comercial regional Minas Gerais, o mercado local oferece amplas possibilidades de expansão em seguros empresariais, com papel central dos corretores na geração de negócios. A executiva destacou ações como venda cruzada, retenção de clientes e crescimento de carteira como pilares para aumento de resultados, além do suporte consultivo oferecido pela Tokio Marine, desde o planejamento até a emissão das apólices.

Minas Gerais possui mais de 3,1 mil corretores ativos e responde por 8,3% do faturamento nacional da seguradora. Em 2025, a Tokio Marine superou a marca de R$ 1,2 bilhão em prêmios no estado, com crescimento expressivo de 13,2% no segmento PJ. Produtos como Seguro Garantia cresceram 82%, Riscos de Engenharia avançaram 47% e as soluções de Responsabilidade Civil registraram altas relevantes em D&O (44%) e E&O (22%).

Marcos Kobayashi, diretor comercial nacional de varejo e vida, destacou que o crescimento sustentável no segmento PJ exige maior especialização e proximidade com os canais de distribuição. Como parte dessa estratégia, a seguradora estruturou novas verticais e reforçou o time com Renato Almeida, que assumiu a superintendência comercial focada em grandes corretores e carteira PJ.

O executivo também ressaltou o papel fundamental do varejo na expansão da diretoria PJ, que cresce ano após ano. Com investimentos contínuos em qualificação, suporte técnico e estrutura comercial, a companhia busca ampliar a participação dos produtos PJ, que atualmente representam 37% da carteira, incentivando os parceiros a diversificarem suas ofertas.

Felipe Smith, diretor executivo de produtos PJ, afirma que a combinação entre estabilidade operacional e proximidade com o corretor tem impulsionado os resultados em Minas Gerais. Segundo ele, o estado apresenta elevado potencial de crescimento, com estimativa de mais de R$ 200 milhões em comissões apenas no Seguro Empresarial. A estratégia da Tokio Marine é manter crescimento acima do mercado, com foco em soluções completas e apoio técnico em toda a jornada de vendas.