Além disso, o levantamento também aponta que compradores B2B já passaram por cerca de 70% do processo de decisão antes mesmo de se envolverem com vendedores e 81% dos compradores já têm um fornecedor preferido no momento do primeiro contato, enquanto 85% já estabeleceram grande parte de seus requisitos de compra antes de falar com o time comercial. Os dados indicam que estratégias tradicionais de prospecção, como ligações e e-mails frios para solicitar reuniões, têm cada vez menos impacto sobre quando esse primeiro engajamento acontece, ou com qual empresa ele ocorre.

Diante disso, posicionamento de marca, produção consistente de conteúdo, integração entre marketing e vendas e análise de dados tornam-se elementos fundamentais para construir autoridade e gerar demanda qualificada, especialmente em mercados B2B ou de maior ticket médio. Para Rico Araujo, CEO da PX/BRASIL, agência de inovação e marketing integrado, o marketing deve ser encarado como um sistema de crescimento estruturado. “Crescimento não acontece por volume de ações, mas por clareza estratégica. Empresas que escalam de forma consistente entendem seu mercado, estruturam um diferencial defensável e constroem autoridade ao longo de toda a jornada do cliente”, afirma.

Esse cenário reforça que o crescimento sustentável não depende apenas de volume de ações de marketing, mas da clareza estratégica por trás delas. A digitalização ampliou o acesso a ferramentas e canais, mas também elevou o nível de exigência do mercado. Empresas que não estruturam diferenciação, inteligência de dados e uma jornada clara para o cliente tendem a enfrentar ciclos de venda mais longos, menor previsibilidade comercial e maior vulnerabilidade à competição baseada exclusivamente em preço.

De acordo com o especialista, quando posicionamento, conteúdo, dados e modelo comercial estão alinhados, a empresa passa a competir por valor, e não apenas por preço. “Marketing não é apenas geração de leads. É arquitetura de crescimento. Quem não constrói diferenciação acaba disputando mercado por preço; quem estrutura estratégia disputa por valor”, conclui Rico.

Sobre a PX/Brasil

A PX/Brasil é uma agência de inovação e marketing estratégico que combina criatividade e tecnologia para gerar impacto real nos negócios. Com mais de um ano de experiência na aplicação de inteligência artificial em projetos estratégicos, a PX desenvolve soluções personalizadas com foco em geração de negócios, posicionamento e diferenciação competitiva.