Em um mercado cada vez mais orientado para soluções integradas, o seguro prestamista surge como uma oportunidade concreta para corretores diversificarem sua carteira e construírem relações comerciais com empresas que operam crédito. Mais do que um produto de proteção, ele representa uma porta de entrada para modelos de negócio B2B2C, aqueles em que o seguro é embarcado na jornada de contratação de um financiamento, consórcio ou empréstimo.

O funcionamento é simples: vinculado a uma operação de crédito, o prestamista garante a quitação ou amortização da dívida caso o segurado venha a falecer ou ficar inválido. Isso traz mais segurança ao cliente final e também à empresa credora, que tem a liquidação do contrato assegurada.

Para o corretor, a grande virada de chave está em enxergar o prestamista não como um seguro avulso, mas como uma solução a ser integrada à operação de empresas parceiras. Ao propor essa parceria, o corretor deixa de ser apenas um vendedor de apólices e passa a ser um consultor estratégico dentro do ecossistema financeiro. "O seguro prestamista tem um papel importante dentro do ecossistema de crédito, porque protege tanto o cliente quanto a empresa que concede o financiamento. Para o corretor, isso representa uma oportunidade interessante de atuação junto a empresas que trabalham com operações financeiras", explica Renata Oliveira Silva, Superintendente Comercial Canal Broker da CNP Seguradora. "Na CNP Seguradora, enxergamos o prestamista como uma solução que pode apoiar o corretor na construção de parcerias com empresas que desejam agregar proteção às suas ofertas de crédito, ampliando a segurança da operação e o valor percebido pelo cliente."

Uma das características que tornam o prestamista atrativo para diferentes tipos de parceria é a sua flexibilidade de estruturação. O capital segurado pode ser vinculado ou fixo. Além da cobertura básica por morte, o produto pode incluir invalidez permanente total por acidente, invalidez por doença, renda temporária por incapacidade e até proteção em caso de perda de emprego.

Essa combinação de coberturas permite que o produto se adapte ao perfil da empresa parceira e à natureza do crédito oferecido, desde operações de curto prazo até financiamentos de longo prazo, como os de veículos ou imóveis. "O prestamista abre uma frente de atuação diferente para o corretor, porque ele passa a dialogar com empresas que estruturam operações de crédito. Ao integrar o seguro à oferta dessas empresas, o corretor participa de um modelo de distribuição com grande potencial de escala", comenta Gustavo Lopes, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora. "Quando bem estruturado, o produto ajuda a tornar a operação financeira mais segura e, ao mesmo tempo, cria novas oportunidades de negócio dentro do mercado de proteção", finaliza.