Imagem pessoal se torna ativo estratégico para empresários

Elon Musk, Steve Jobs, Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, Flávio Augusto e João Adibe ajudaram a construir empresas que se tornaram referências globais em seus setores. Mas existe um ponto em comum entre eles que vai além da inovação ou da capacidade de gestão, todos transformaram a própria imagem em um dos principais ativos de comunicação de suas empresas.

Nos últimos anos, esse modelo de posicionamento empresarial passou a ser conhecido no mercado como Founder-Led Growth, conceito que descreve empresas que crescem a partir da autoridade pública de seus fundadores. Em vez de depender exclusivamente de campanhas publicitárias ou influenciadores externos, o próprio líder se torna uma das principais vozes da marca.

A estratégia aparece em algumas das companhias mais valiosas do mundo. A Tesla, liderada por Elon Musk, chegou a ultrapassar US$1 trilhão em valor de mercado, enquanto a Apple, associada por décadas à figura de Steve Jobs, tornou-se a primeira empresa da história a atingir US$3 trilhões em valor de mercado. A Amazon, fundada por Jeff Bezos, também ultrapassou US$1 trilhão, consolidando-se como uma das maiores empresas do planeta.

No Brasil, empresários como Flávio Augusto, fundador da Wise Up, Thiago Nigro, criador do grupo Primo, e João Adibe, CEO da farmacêutica Cimed, também passaram a assumir papel ativo na comunicação de suas empresas, seja por meio de redes sociais, entrevistas ou participação em debates públicos.

Para especialistas em estratégia empresarial, esse movimento reflete uma mudança na forma como as marcas constroem confiança e reputação. A empresária e psicóloga Fernanda Tochetto, afirma que a presença pública do fundador deixou de ser apenas uma estratégia de marketing e passou a fazer parte da estrutura de crescimento das empresas.

Com mais de 24 anos de experiência impulsionando o crescimento pessoal e acelerando resultados de empresários e negócios, Tochetto é fundadora do Grupo Tochetto & Bertuol, uma holding que lidera negócios de educação empresarial e na área médica. Ela também criou o TITTANIUM Club e o Método TITTANIUM, um programa de desenvolvimento empresarial focado em mentalidade de valor, liderança estratégica, construção de autoridade, modelos de negócio e vendas de alta performance.

Segundo ela, o movimento representa uma mudança cultural na forma como empresários e marcas se posicionam no mercado. “Durante muito tempo as empresas tentaram separar completamente a figura do fundador da marca. Hoje vemos exatamente o contrário. O empresário passa a ser o principal influenciador do próprio negócio, porque o público confia mais em pessoas do que em discursos institucionais”, afirma.

Confiança se torna ativo central das marcas

A força desse movimento também está ligada à forma como consumidores e investidores tomam decisões atualmente. Em um ambiente marcado por excesso de informação e concorrência intensa, a confiança passou a ser um dos principais ativos das empresas.

Dados do Edelman Trust Barometer indicam que 68% dos brasileiros afirmam confiar mais em líderes empresariais que possuem reputação pública consolidada do que em marcas abstratas.

Para Tochetto, esse cenário explica por que cada vez mais empresários passaram a assumir papel ativo na narrativa das empresas.

“Quando o fundador comunica a visão do negócio, explica decisões e compartilha aprendizados, ele deixa de ser apenas gestor e passa a se tornar um ativo estratégico da empresa”, afirma.

Benefícios para marca, produto e mercado

De acordo com a empresária, quando o fundador assume papel ativo na comunicação da empresa, o impacto pode ser percebido em diferentes níveis.

Entre os principais benefícios estão o fortalecimento da confiança do público, o aumento da autoridade da marca e a criação de uma conexão mais direta com consumidores e parceiros.

Isso acontece porque histórias pessoais e trajetórias empresariais costumam gerar mais identificação do que campanhas institucionais tradicionais.

“Quando o empresário se posiciona publicamente, o mercado entende melhor quem está por trás da empresa. Isso gera transparência, fortalece a reputação e aumenta a credibilidade do produto ou serviço”, afirma.

Outro efeito observado é a redução da dependência de influenciadores externos. “Influenciadores podem gerar alcance, mas a confiança real costuma vir da liderança da empresa. Quando quem fala é quem construiu o negócio, a mensagem ganha muito mais peso”, diz.

Economia do conhecimento acelera a tendência

O crescimento de empresas baseadas em conhecimento também impulsionou esse movimento. Em setores como educação executiva, consultoria, mentorias e comunidades empresariais, grande parte do valor percebido do negócio está diretamente ligada à experiência e à trajetória do fundador.

Quando essa liderança permanece distante da comunicação pública, parte relevante desse valor pode deixar de ser percebida pelo mercado.

“Muitos empresários dominam profundamente o que fazem, mas permanecem invisíveis. O problema não é falta de competência, é falta de posicionamento estratégico”, afirma Tochetto.

Segundo ela, o conceito de Founder-Led Growth surge justamente para transformar a trajetória, experiência e visão empresarial em autoridade reconhecida.

Nova fase da liderança empresarial

Empresas que adotam esse modelo costumam reorganizar suas estratégias de comunicação. Em vez de delegar completamente a narrativa ao marketing, o fundador passa a assumir papel ativo no diálogo com o mercado.

Na prática, isso significa compartilhar aprendizados, explicar decisões estratégicas, participar de entrevistas e se posicionar publicamente como referência em seu setor.

Para Fernanda Tochetto, essa mudança tende a se intensificar nos próximos anos. “No fim das contas, toda empresa nasce de uma visão. Quando o fundador assume a responsabilidade de comunicar essa visão com clareza, a empresa ganha voz, autoridade e confiança no mercado. E isso se transforma em uma das maiores vantagens competitivas de qualquer negócio”, conclui.

Sobre Fernanda Tochetto

Fernanda Tochetto é empresária, psicóloga, mentora, escritora best-seller e podcaster. Com mais de 24 anos de experiência impulsionando o crescimento pessoal e acelerando resultados de empresários e negócios.

É também fundadora do Ecossistema de educação empresarial, TITTANIUM Club e criadora do Método TITTANIUM, um método de desenvolvimento empresarial focado em mentalidade de valor, liderança estratégica, construção de autoridade, modelos de negócio e vendas de alta performance. Hoje à frente das mentorias Tittanium Mentoring, exclusivo mentores e o Tittanium Doc, para área da saúde e medicina, junto com o esposo, o neurocirurgião Dr. Isaac Bertuol.

Cofundadora da Mentoring League Society (MLS), a maior liga de mentores do Brasil, ao lado de Flávio Augusto da Silva, Joel Jota e Caio Carneiro.

Autora de best-sellers, entre eles, Destrave Sua Vida e Saia do Rascunho. Também é apresentadora do podcast Saia do Rascunho com Fernanda Tochetto.