IBDCOR destaca oportunidades em seguro de vida e capitalização no ConsegNNE

Um dos destaques foi o painel “O que você precisa saber para vender Seguro de Vida de forma consistente: atitude comercial e ativação da sua carteira”, que abordou estratégias para ampliar a distribuição do seguro de vida no Brasil.

Durante a apresentação, Leonardo Balbino, superintendente de Administração e Planejamento Comercial da CAPEMISA, destacou a importância do corretor como principal canal de distribuição do produto e a necessidade de fortalecer a atuação comercial no segmento.

“Falamos sobre como vender mais seguro de vida e de forma consistente, reforçando o papel dos corretores na distribuição desse produto no Brasil”, afirmou.

Segundo o executivo, o evento também foi uma oportunidade para aproximar a companhia dos profissionais do setor e apresentar ferramentas que auxiliem na expansão das carteiras.

“Eventos como o CONSEGNNE são importantes porque nos aproximam dos corretores, que são nosso principal canal de distribuição, e permitem mostrar caminhos para que eles ampliem a venda de seguro de vida em suas carteiras”, destacou.

Outro painel da programação abordou o tema “Corretor no centro das novas oportunidades da Capitalização”, discutindo o potencial desse instrumento como solução para diferentes demandas de mercado.

De acordo com Natanael Castro, diretor executivo da FenaCap, a capitalização pode representar uma nova frente de negócios para os corretores, especialmente por meio da modalidade de instrumento de garantia.

“A capitalização é muito diversa e a modalidade de instrumento de garantia tem a cara do corretor, podendo contribuir para ampliar as oportunidades de atuação desses profissionais”, explicou.

O executivo também destacou a perspectiva positiva para o crescimento do segmento nos próximos anos.

“Acreditamos que esse mercado tem uma perspectiva muito positiva para 2026 e 2027, e eventos como o CONSEGNNE ajudam a difundir essas oportunidades”, afirmou.

Participando do debate, Esteves Colnago, diretor de Relações Institucionais da CNseg, ressaltou que a capitalização pode ser utilizada como solução adicional para diferentes necessidades dos clientes.

“A capitalização pode e deve ser um instrumento a mais para os corretores utilizarem junto aos seus clientes, inclusive como solução de garantia em diferentes tipos de projetos”, destacou.

Colnago também enfatizou o papel estratégico dos corretores para o desenvolvimento do setor segurador.

“Não existe um setor segurador forte sem um mercado de corretores forte, porque são eles que levam os negócios para o setor”, afirmou.

Ao longo da programação, os debates reforçaram a importância da qualificação comercial, da diversificação de produtos e da proximidade entre seguradoras, entidades e corretores para impulsionar o crescimento do mercado de seguros no país.