Celebridades em franquias: 8 perguntas essenciais antes de investir

Diversas celebridades, como Caio Castro, Luan Pereira, Sabrina Sato, Deborah Secco, Anitta e Ana Hickmann, são exemplos de sócios de franquias. Esses famosos investem principalmente em franquias nas áreas de beleza e estética, alimentação ou varejo, setores com escalabilidade e forte apelo de marca, nos quais a imagem do famoso ajuda a atrair clientes e franqueados.

Dados recentes da Associação Brasileira de Franchising, divulgados em março, indicam que o segmento de franquias teve um crescimento nominal de 10,5% em 2025. De forma inédita, o franchising ultrapassou os R$ 300 bilhões em faturamento, com quase 1,8 milhão de empregos diretos.

A associação entre fama e marcas consolidadas pode fortalecer o posicionamento das redes, ao mesmo tempo em que ajuda a atrair novos clientes e até potenciais franqueados.

A seguir vão os ramos de algumas celebridades na área de franquias:

Caio Castro

O ator Caio Castro se tornou sócio da franquia JAH Açaí, Sorvetes e Picolés, rede do ramo de alimentação saudável especializada em açaí, sorvetes e picolés naturais. O cantor Luan Pereira também entrou para o universo das franquias ao se tornar sócio da Agrobar, um conceito de bar e entretenimento inspirado na cultura do agronegócio.

Sabrina Sato

No setor de saúde e estética, a apresentadora Sabrina Sato participa como sócia da rede Odonto Special, voltada para clínicas odontológicas e serviços de estética. Além disso, ela também investiu na franquia Splash Bebidas Urbanas, que atua no segmento de cafeterias e bebidas especiais.

Deborah Secco

Já a atriz Deborah Secco se tornou sócia da rede Peça Rara Brechó, franquia conhecida por atuar no mercado de moda sustentável, baseada na revenda de roupas e acessórios de segunda mão.

Anitta

No setor de estética, a cantora Anitta se associou à rede Laser&Co, especializada em depilação a laser. No mesmo segmento, a apresentadora Ana Hickmann também é sócia da franquia Maislaser, voltada para serviços de depilação a laser e tratamentos estéticos.

O movimento mostra como o modelo de franquias tem atraído investidores de diferentes perfis, inclusive celebridades. Com forte poder de influência e visibilidade, esses nomes ajudam a ampliar a presença das marcas no mercado, enquanto participam de negócios que oferecem uma estrutura já testada e potencial de expansão.

O advogado Ralph Fontes, especialista em franchising, alerta que franquia não é um investimento de retorno garantido e exige análises cuidadosas do contrato para evitar situações indesejáveis logo após a inauguração ou ao longo de toda a relação contratual.

A seguir, o Dr. Ralph Fontes responde a oito dúvidas que você não pode ignorar antes de investir em uma franquia:

Promessas de lucro rápido ou faturamento garantido são permitidas? Como o investidor deve encarar isso?

Dr. Ralph Fontes: Não são permitidas. A Lei de Franquias proíbe qualquer promessa de lucro ou faturamento garantido. Quando esse tipo de promessa aparece, o investidor deve encarar como um forte sinal de alerta. Franquia é um modelo de negócio, não um investimento financeiro com retorno certo. Quem vende “ganho garantido” normalmente está assumindo riscos jurídicos sérios.

Quais são os erros mais comuns que as pessoas cometem ao assinar um contrato de franquia?

Dr. Ralph Fontes: O erro mais comum é decidir com base apenas na apresentação comercial e no entusiasmo inicial, sem uma análise técnica dos documentos. Muitos investidores não leem com atenção a COF e o contrato de franquia, confiam em promessas verbais e acabam descobrindo, depois da inauguração, custos ocultos, metas excessivas ou falta de suporte. Franquia é um contrato de longo prazo e qualquer detalhe mal avaliado no início pode gerar prejuízos relevantes no futuro.

Se a pessoa já assinou o contrato e depois percebe que há algo errado, o que ela pode fazer?

Dr. Ralph Fontes: O primeiro passo é buscar um advogado especializado em franquias. Dependendo do caso, é possível discutir vícios na COF, informações omitidas, cláusulas abusivas ou até a nulidade do contrato. Em muitos casos, também é possível renegociar termos ou buscar uma saída menos onerosa. O tempo é decisivo: quanto antes agir, menor tende a ser o prejuízo.

Que tipos de cláusulas merecem mais atenção e costumam causar problemas por passarem despercebidas?

Dr. Ralph Fontes: Cláusulas de rescisão, multas elevadas, não concorrência, exclusividade territorial mal definida, fornecimento exclusivo e obrigações pós-contrato são as que mais geram conflitos. Muitas vezes o investidor olha apenas o valor do investimento inicial e ignora essas regras, que impactam diretamente a operação e a liberdade empresarial ao longo do tempo.

Antes de abrir uma franquia em 2026, o que é essencial conferir no contrato para evitar dor de cabeça?

Dr. Ralph Fontes: É essencial conferir se o contrato está alinhado com a COF — Circular de Oferta de Franquia, documento obrigatório por lei e que funciona como o “raio-X” da franquia. A COF traz informações sobre o histórico da franqueadora, balanços, taxas, ações judiciais, franqueados ativos e desligados. Tudo o que foi prometido comercialmente precisa estar refletido nesses documentos. Franquia segura é aquela em que o papel confirma o discurso.

Por que procurar um advogado antes de fechar uma franquia pode evitar prejuízos?

Dr. Ralph Fontes: Porque o advogado especializado analisa não só o contrato, mas principalmente a COF, cruzando informações jurídicas, financeiras e operacionais. É nessa análise que aparecem riscos ocultos, desequilíbrios contratuais e práticas fora da lei. O custo da consultoria é irrisório quando comparado ao prejuízo de uma franquia mal estruturada.

Qual o principal conselho para quem quer investir em franquias de forma segura e consciente?

Dr. Ralph Fontes: Não tenha pressa. Estude a COF, converse com franqueados e ex-franqueados, questione números e, principalmente, consulte um advogado especializado antes de assinar. Franquia bem-sucedida é aquela que nasce com transparência, equilíbrio contratual e expectativa realista. Segurança jurídica é parte essencial do sucesso do negócio.

Ter uma boa ideia ou um negócio que funciona é suficiente para transformar isso em uma franquia?

Dr. Ralph Fontes: Não. Ter uma boa ideia ou um negócio lucrativo é apenas o ponto de partida. Para franquear com segurança, é necessário transformar a operação em um modelo replicável, com processos claros, marca protegida, suporte estruturado e documentos jurídicos sólidos, como a COF e o contrato de franquia.

Muitos negócios fracassam como franquia porque pulam essa etapa e crescem sem estrutura. Franquear não é apenas expandir: é assumir responsabilidade jurídica e operacional sobre toda a rede.

Sobre o especialista

Ralph Fontes é advogado especialista em franquias e referência nacional em direito do franchising. Sócio-fundador da Fontes & Advogados Associados, atua há anos na estruturação, expansão e proteção jurídica de redes de franquias no Brasil. Atualmente, é advogado de três redes ligadas à empresária e apresentadora Ana Hickmann: Maislaser, Instituto Ana Hickmann e Além do Olhar.

Com foco em segurança jurídica e crescimento sustentável, o especialista alerta investidores e empresários sobre os riscos e cuidados essenciais ao investir ou expandir franquias.