Setor de consórcios bate recorde de R$ 500 bilhões em créditos e impulsiona franquias com alta de 15% nas vendas

O avanço do sistema de consórcios em 2025 consolidou o segmento como um dos vetores mais dinâmicos do mercado financeiro brasileiro e reforçou o apetite por novos modelos de distribuição estruturada na área. O setor encerrou o ano com mais de 5,16 milhões de cotas vendidas, crescimento de cerca de 15% em relação a 2024.

O volume de créditos comercializados ultrapassou R$ 500 bilhões, alta superior a 30% na comparação anual, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). Trata-se do maior patamar já registrado pelo sistema.

O desempenho histórico ocorreu em um cenário de crédito bancário mais restritivo e juros elevados ao longo do ano, o que ampliou a busca por alternativas de planejamento financeiro. O consórcio, por não cobrar juros e operar apenas com taxa de administração, passou a ser visto por parte dos consumidores como instrumento de organização patrimonial e aquisição planejada de bens.

Os números reforçam que não se trata de um movimento pontual. O sistema já vinha em trajetória de expansão antes mesmo do ciclo mais recente de aperto monetário. O crescimento de cerca de 15% nas vendas de cotas e o avanço superior a 30% no volume de créditos em apenas um ano indicam uma tendência estrutural de mercado, sustentada pela mudança de comportamento do consumidor e pela ampliação do portfólio de produtos.

Além disso, o setor apresenta diversificação relevante, com consórcios voltados para imóveis, veículos leves e pesados, serviços e até procedimentos médicos e educacionais. Essa amplitude amplia o público potencial e fortalece o ecossistema comercial.

Modelo pioneiro e exclusivo

Embora o setor de consórcios esteja em franca expansão, não existe no país um mercado consolidado de franquias de consórcios. O modelo estruturado de franquia no segmento é pioneiro e exclusivo da FVL Consórcios.

Dentro desse contexto, a FVL Consórcios estruturou o primeiro e único modelo formal de franquia especializado em consórcios no Brasil, organizando a expansão com base em franquias regionais. Fundada em 2019 por Carlos Fuzinelli, Lucas Oliveira e Vitor Camarão, a empresa aposta na combinação entre metodologia centralizada, padronização estratégica e execução local para ampliar presença nacional. A meta é ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas até 2026.

O surgimento do modelo ocorre em um momento particularmente favorável: de um lado, o sistema de consórcios registra recordes históricos de crescimento; de outro, o mercado de franquias mantém trajetória sólida e consistente. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o setor faturou R$ 273,08 bilhões em 2024, com crescimento de 13,5%, mantendo ritmo acima do PIB.

A convergência desses dois movimentos, expansão estrutural do consórcio e maturidade do franchising brasileiro, cria uma oportunidade estratégica para investidores que buscam atuar em um segmento financeiro em crescimento, porém com modelo operacional estruturado e suporte centralizado.

Para quem avalia empreender no setor, os resultados de 2025 devem ser considerados na análise de oportunidade. “Crescimento consistente de demanda tende a reduzir o risco estrutural do segmento, ainda que não elimine riscos operacionais individuais. O ambiente favorável amplia o mercado potencial, mas o desempenho continuará condicionado à qualidade da execução comercial”, afirma Carlos Fuzinelli, especialista em consórcios e expansão de franquias no setor financeiro e CEO e cofundador da FVL Consórcios.

O que observar antes de investir

Apesar do ambiente favorável, especialistas recomendam cautela. É fundamental verificar se a operação está vinculada a administradoras autorizadas pelo Banco Central do Brasil, que regula o sistema de consórcios. Também é essencial avaliar a metodologia comercial, o suporte oferecido e a reputação da marca.

O modelo de franquia de consórcios da FVL opera com estrutura enxuta, especialmente em formatos home office ou escritórios compactos, o que reduz custo fixo em comparação com varejo tradicional. Em contrapartida, o resultado depende fortemente da capacidade comercial do franqueado, da gestão da carteira e da qualidade do relacionamento com o cliente.

Outro ponto relevante é o perfil do empreendedor. O segmento exige disciplina, organização e visão consultiva, já que a venda envolve planejamento financeiro de médio e longo prazo.

O recorde de R$ 500 bilhões em créditos comercializados em 2025 indica a força estrutural do setor. “No entanto, o crescimento do mercado não substitui o planejamento individual. Antes de investir, é recomendável elaborar plano de negócios, estimar capital de giro e projetar diferentes cenários de faturamento”, aponta Carlos.

A combinação entre tendência macroeconômica favorável e preparo técnico do empreendedor é o que tende a determinar o sucesso da operação. No atual estágio do mercado, o modelo pioneiro de franquia de consórcios estruturado pela FVL posiciona-se como alternativa estratégica para quem deseja ingressar no segmento com organização, método e suporte especializado, aproveitando o momento histórico de expansão do sistema e o ambiente consolidado do franchising brasileiro.

Sobre Carlos Fuzinelli

Carlos Fuzinelli é CEO e cofundador da FVL Consórcios e atua há mais de 15 anos no mercado de consórcios. À frente da companhia, lidera as frentes de crescimento, inovação comercial e expansão nacional, com destaque para o desenvolvimento do modelo de franquias, considerado estratégico para ampliar a presença regional da marca. Sob sua gestão, a FVL projeta alcançar 60 franquias em operação até o final de 2026. Empreendedor e gestor, também participa da administração de empresas do grupo, contribuindo para a diversificação do negócio e a consolidação de um ecossistema orientado por eficiência, transparência e relacionamento de longo prazo.

Para saber mais, acesse Instagram ou pelo linkedin.

Sugestão de fonte: clique aqui

Sobre a FVL Consórcios

Fundada em 2019 por executivos com ampla experiência no setor, a FVL Consórcios se consolidou como uma das principais corretoras de consórcios do Brasil, com atuação nacional tanto na venda direta ao consumidor quanto por meio de um modelo estruturado de franquias. A empresa se posiciona como uma consultoria financeira especializada, oferecendo soluções de planejamento para aquisição de bens, formação de patrimônio e investimentos de médio e longo prazo por meio de consórcios.

Um dos diferenciais da FVL é a metodologia própria de vendas e relacionamento, desenvolvida pelos fundadores a partir da prática de mercado e aplicada de forma padronizada em toda a operação. Com estratégia clara de expansão e foco em crescimento sustentável, a companhia tem como meta ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas de consórcios até 2026, reforçando seu posicionamento como referência em planejamento financeiro e geração de patrimônio no país.

Para saber mais, acesse o site, Instagram ou pelo linkedin.

Fontes de pesquisa
Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC)
Associação Brasileira de Franchising (ABF)
Banco Central do Brasil