Marcas usam o Carnaval para fortalecer relacionamento e identidade cultural

O Carnaval deixou de ser apenas um espaço de exposição de marca para se consolidar como uma plataforma estratégica de conexão cultural. Essa foi uma das principais reflexões apresentadas por Maíra Holtz, fundadora e sócia-diretora da agência Estalo, conhecida como a Agência do Carnaval, durante sua participação no Carnaval 360, evento realizado em Salvador que reuniu especialistas do mercado de eventos para debater tendências, negócios e estratégias ligadas à maior festa popular do país.

Em sua apresentação, a executiva compartilhou cases desenvolvidos pela Estalo para grandes marcas, como Brahma/Ambev, Engov, Mercado Pago, iFood, Nespresso, Esporte da Sorte e Guaraná Antarctica, por exemplo, mostrando como ativações bem planejadas conseguem gerar experiências que vão além do impacto momentâneo e permanecem na memória do consumidor. “As marcas precisam entender o Carnaval como um território cultural potente. Quando a experiência faz sentido para as pessoas, a conexão acontece de forma natural”, afirmou Maíra, que também falou sobre os bastidores das ativações de Carnaval, abordando temas como operação, desafios logísticos e aprendizados acumulados ao longo dos anos. Mais do que mostrar resultados, o foco esteve em provocar uma reflexão sobre a complexidade que existe por trás da festa.

“Muita gente enxerga o Carnaval só pelo que aparece: a música, os trios, a rua cheia, a festa. Mas o Carnaval é uma das operações mais complexas que existem no live marketing e não só para as agências”. Segundo a sócia-diretora da Estalo, o Carnaval funciona como uma engrenagem que envolve diferentes agentes ao mesmo tempo: poder público, órgãos reguladores, ambulantes, marcas, logística, segurança, abastecimento, tecnologia e milhares de pessoas. “Então, tudo precisa acontecer junto, no tempo certo e do jeito certo. Quando você está dentro da operação, entende que o Carnaval não é só um evento. É uma cidade inteira funcionando de modo extraordinário”, explicou.

Essa visão amplia o entendimento sobre o papel das marcas neste período. Para Maíra, as ativações mais eficientes não são necessariamente as mais chamativas, mas aquelas que respeitam o território, a cultura local e as pessoas que fazem a festa acontecer.

A executiva destacou ainda a importância das experiências híbridas, que integram ações de rua, plataformas digitais e estímulos sensoriais para ampliar o engajamento e a relevância das marcas.

Outro ponto abordado foi o papel do marketing de influência no contexto do Carnaval. Segundo Maíra, quando utilizado de forma estratégica e alinhada ao território cultural, o recurso amplia o alcance das ações de maneira orgânica e autêntica. “Influência, no Carnaval, não é sobre número, é sobre contexto e verdade. Histórias reais têm muito mais poder de engajamento”, completou.

Folia, trabalho e faturamento

Conhecida no mercado como a “Agência do Carnaval”, a Estalo vem se destacando como uma das principais protagonistas na criação e operação de experiências que conectam marcas a milhões de foliões. Apenas no ano passado, por exemplo, a agência contratou cerca de 2.000 pessoas para trabalhar em diferentes ações; e a expectativa para esse ano é ainda maior.

Ao atuar com 11 grandes marcas nesse período em 2025, entre elas Engov, Beats, Kibon, Mercado Pago, iFood, Liquigás, Nespresso, Brahma/Ambev, Esporte da Sorte, Guaraná Antarctica e Bora, a agência realizou mais de 20 ativações, com a contratação de 1.872 profissionais, espalhados por diferentes praças do país. O desempenho refletiu diretamente nos resultados da agência, que registrou crescimento superior a 12% no faturamento em comparação ao Carnaval do ano anterior.

Além das ativações de marca, a Estalo também acumula uma atuação histórica na operação da festa. Há 15 anos, a agência é responsável pela gestão de vendas de produtos da Ambev com vendedores ambulantes nas ruas do Carnaval de Salvador - modelo que já foi expandido para cidades como São Paulo, Recife e Olinda. “Estamos falando de uma operação complexa, que envolve logística, treinamento, geração de renda e relacionamento com o público em tempo real. Isso mostra como o live marketing vai muito além da visibilidade e se conecta diretamente com a economia e o cotidiano das cidades”, destaca Maíra.

Para o Carnaval de 2026, a expectativa da Estalo é superar os números do ano anterior, ampliando o impacto das ações e reforçando o papel do evento como uma plataforma estratégica para marcas que buscam proximidade real com seus consumidores.

Sobre a Estalo

Agência de marketing 360º que assina criações e ativações para marcas como Ambev, BRF, Nestlé, H2OH!, Pepsi, IFOOD, Mercado Pago, Mercado Livre, entre outras. Com atuação nacional e 19 anos de experiência no mercado, conta com escritórios em São Paulo, Salvador e Rio de Janeiro. Especialista em live marketing, soma ao seu portfólio serviços como estratégia, conteúdo, PR stunt, brand activation, promo, PDV transformation, talks e congressos, lançamentos e eventos. Reconhecida como a agência do Carnaval, há 15 anos é responsável por toda a operação de vendas de produtos Ambev com vendedores nas ruas de Salvador, já atuando também nas festas de Recife, Olinda e São Paulo. Já assinou ativações para as marcas Guaraná Antarctica e Seda, por exemplo, durante os principais carnavais do Brasil. Mais informações: @estalobr