Mais da metade das marcas já tem influenciadores como eixo central da estratégia de comunicação

O marketing de influência deu um salto relevante em 2025 ao passar a ocupar o centro das estratégias das marcas. Após três anos em que o percentual de empresas que enxergavam os influenciadores como “muito importantes e parte central da estratégia” se manteve relativamente estável, na casa dos 40%, o índice avançou de forma significativa, chegando a 52%. Os dados são da pesquisa “Vem Aí na Creator Economy 2026”, da YouPix.

O estudo também aponta que, em 2025, 82% das marcas passaram a considerar o marketing de influência importante ou muito importante e parte central de sua estratégia de comunicação — um salto significativo em relação a 2024, quando esse índice era de 76%. O movimento consolida uma tendência de crescimento contínuo observada desde 2017, quando 67% das empresas atribuíam essa relevância aos influenciadores.

Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da Viral Nation e especialista no mercado de marketing de influência há mais de uma década, isso indica uma mudança de mentalidade, com menos ações pontuais e mais projetos estruturados de longo prazo: “Hoje, o influenciador participa do planejamento, da construção criativa e, muitas vezes, da própria estratégia de marca. Não se trata apenas de alcance, mas de relevância, consistência e afinidade cultural. Quando bem integrado, o creator se torna um ativo estratégico”.

Embora esse nível de integração ainda não seja uma prática consolidada no mercado, Gonçalves destaca que as marcas que já apostam na cocriação vêm colhendo resultados superiores. Segundo ele, campanhas construídas de forma colaborativa tendem a performar melhor do que aquelas baseadas em briefings engessados, justamente por respeitarem a linguagem, o repertório e a relação de confiança que o influenciador já estabeleceu com sua audiência. “São poucas empresas que fazem isso hoje, mas quem entendeu o valor da cocriação já percebeu que os ganhos são mais consistentes e sustentáveis no longo prazo”.

Na opinião de Fabio, esse avanço reflete uma reorganização do papel do influenciador dentro das estratégias das empresas: “As marcas estão começando a entender que o creator não é mais um canal de apoio, mas um elo direto com comunidades altamente engajadas. Influenciadores constroem narrativas, geram identificação e traduzem valores de forma muito mais eficaz do que a comunicação institucional tradicional. Por isso, passaram a ocupar o centro da estratégia, e não mais a periferia”, analisa.

O crescimento também está ligado à maturidade do mercado e à busca por resultados mais tangíveis. De acordo com o agente, com a fragmentação da atenção e a queda de eficiência de formatos tradicionais, as marcas passaram a investir onde há conversa real, escuta ativa e impacto mensurável.

Nesse novo cenário, cresce também a demanda por profissionalização, métricas claras e relações mais duradouras entre marcas e criadores. Segundo o especialista, esse movimento exige maior preparo tanto dos influenciadores quanto das agências que os representam.

“Na Viral Nation, por exemplo, estamos estruturando operações cada vez mais focadas em parcerias de longo prazo, inteligência de dados e desenvolvimento criativo. O papel da agência é garantir que o creator consiga escalar sua influência com sustentabilidade, enquanto as marcas tenham segurança, consistência e retorno. O marketing de influência entrou definitivamente na agenda estratégica das empresas. E isso muda tudo”, conclui Gonçalves.

A pesquisa completa pode ser acessada em: https://members.youpix.com.br/vem-ai-2026-download?utm_medium=email&utm_campaign=vem_ai_resumao&utm_source=RD+Station.