Empresa brasiliense de consultoria imobiliária registra R$ 850 milhões em consórcios ativos

O 1° trimestre de 2026 apresenta um cenário econômico desafiador, com 79,2% das famílias brasileiras ainda endividadas, e a inadimplência no sistema financeiro superando os 5%, no total, atingindo 71,86 milhões de consumidores. Esse quadro, somado ao aumento do preço dos imóveis residenciais, que subiu 6,89% em 12 meses, reflete a pressão sobre o consumo das famílias e a crescente seletividade nas decisões de compra. Em paralelo, os juros elevados, mantidos em 15% ao longo de 2025, são um fator limitante para o crédito, encarecendo as operações de financiamento e dificultando o acesso a recursos para empresas e consumidores. Nesse ambiente, o consórcio imobiliário, com mais de R$ 200 bilhões em créditos contemplados, surge como uma alternativa robusta, permitindo que empresas e famílias ajustem seu patrimônio sem recorrer ao crédito tradicional. Esse cenário acentuou a diferença entre aqueles que conseguem se adaptar rapidamente às novas condições de mercado e aqueles que não têm uma estratégia bem definida para reorganizar seus ativos. É nesse contexto que Pedro Ros, CEO da Referência Capital, propõe 5 dicas fundamentais para quem busca fortalecer a saúde financeira e a liquidez de seus investimentos no novo ano.

A 1ª dica, segundo Pedro Ros, CEO da Referência Capital, é identificar com precisão o lucro real da operação. “Não basta acumular ativos, é preciso entender onde está o retorno efetivo e qual é o custo de manter capital mal alocado”, afirma. Com sede em Brasília, a Referência Capital estruturou uma operação que hoje reúne mais de 3 mil clientes, com atuação em 48 países, e um volume total de R$ 850 milhões negociados em consórcios imobiliários. A empresa opera a partir de um modelo que prioriza planejamento financeiro e aquisição gradual de imóveis, reduzindo a exposição ao crédito tradicional. Esse posicionamento se tornou ainda mais relevante em um cenário de juros elevados, no qual decisões baseadas apenas em oportunidade pontual tendem a comprometer liquidez e previsibilidade no médio prazo.

A 2ª dica apresentada por Ros envolve a construção de uma estratégia previsível de aquisição de imóveis, evitando picos de desembolso e decisões tomadas sob pressão. Segundo ele, o consórcio permite organizar metas claras e acompanhar o fluxo financeiro de forma contínua. Atualmente, a Referência Capital administra 1861 cartas de consórcio ativas, com ticket médio de R$ 550 mil, voltadas principalmente a investidores que buscam estruturar patrimônio com disciplina. A 3ª dica está relacionada à padronização dos processos de gestão. “Crescimento sustentável exige método, rotina e critérios claros”, ressalta Ros. A empresa opera com 70 profissionais especializados, seguindo processos replicáveis de análise, aquisição e acompanhamento patrimonial, o que reduz riscos operacionais e aumenta a eficiência na tomada de decisão ao longo do tempo.

A 4ª dica foca na gestão estratégica do fluxo de caixa, que se tornou um dos principais desafios em um ambiente de crédito restritivo. Para Ros, controlar o fluxo deixou de ser apenas uma função contábil e passou a ser uma decisão central de estratégia financeira. O modelo de consórcio permite parcelas compatíveis com o orçamento, preservando liquidez ao longo do ciclo de investimento. Hoje, os clientes da Referência Capital têm acesso à +150 imóveis catalogados, com rentabilidade projetada de até 3% ao mês. A 5ª dica envolve a formação de alianças estratégicas. A empresa mantém +100 parceiros ativos, que ampliam o acesso a oportunidades imobiliárias e aceleram aquisições, especialmente em um cenário de crédito mais restritivo. Para Pedro Ros, CEO da Referência Capital, em 2026, a reorganização patrimonial passa necessariamente por método, previsibilidade e cooperação estratégica, pilares que ganham ainda mais peso em um ambiente de incerteza econômica.

Sobre a Referência Capital

Com sede em Brasília e quase 10 anos de história, o Grupo Referência, fundador da Referência Capital possui mais de 3 mil clientes em 48 países. Com R$ 850 milhões negociados em consórcios imobiliários, e pretende atingir a marca de R$ 2 bilhões ainda em 2026. Com uma equipe de 70 profissionais qualificados, os resultados são expressivos: seus clientes já adquiriram R$ 90 milhões em imóveis, com uma rentabilidade média de 1,5% a 2,5% ao mês, enquanto a empresa alcançou um crescimento de faturamento de mais de 700% em 2024, em comparação com o ano anterior.

A Referência Capital é uma consultoria imobiliária especializada em estratégias inteligentes para investir no mercado imobiliário, com foco em auto quitação imobiliária, auxiliando novos investidores a investirem estrategicamente em imóveis no Brasil, oferecendo um serviço completo que inclui desde a aquisição de cartas de consórcio, compra do imóvel e gestão de locação por temporada, garantindo alta rentabilidade do patrimônio.

Com planos ambiciosos, a empresa hoje tem escritórios em Brasília, São Paulo e Nova York, reforçando sua atuação global. Entre os diferenciais da empresa foi criado o Referência Bank, uma instituição financeira voltada para operações de câmbio comercial, que oferece agilidade e segurança em transações internacionais. Além disso, a empresa realiza uma criteriosa seleção de imóveis situados em regiões estratégicas, garantindo maior valorização e liquidez. Para potencializar a rentabilidade dos investimentos, esses imóveis são inseridos em plataformas parceiras, como Airbnb, Charlie e Housi, ampliando as oportunidades de geração de renda passiva para seus clientes, com rentabilidade mensal de até 1,4%.

Em 2026, a Referência Capital acelera sua estratégia de expansão nacional por meio dos escritórios credenciados Referência Partners, modelo que leva sua operação para diferentes regiões do país com padrão unificado de atendimento, consultoria e execução. A meta é encerrar o próximo ano com 1 mil escritórios parceiros homologados em todo o Brasil, ampliando o alcance da marca e a capilaridade comercial junto a investidores de diferentes perfis. Dentro desse movimento, o Grupo Referência projeta faturar R$ 60 milhões em 2026, crescimento de 50% em relação a 2025, consolidando a empresa como uma das principais plataformas especializadas em consórcios e estratégias de investimento imobiliário no país.