Ronaldo Dalcin, Diretor Comercial da Regional Nordeste da Tokio Marine, atribui esses números a uma abordagem estratégica centrada em especialização, disciplina nas vendas e apostas consistentes no desenvolvimento humano. Para ele, o diferencial em um setor altamente competitivo está na qualidade técnica e na execução.

“Em um mercado desafiador, volume sozinho não basta. É preciso domínio técnico, preparação adequada e capacidade operacional. A Tokio Marine tem direcionado recursos significativos para qualificar Corretores e times internos, pois o vantagem competitiva real e sustentável reside nas pessoas”, afirma o diretor.

Graças a essa orientação, a região manteve expansão em dois dígitos apesar das adversidades do período, destacando-se nacionalmente no segmento de Produtos PJ nos últimos 12 meses, conforme levantamento recente da Susep.

“Esse resultado reflete consistência: operação eficiente, uso inteligente de dados comerciais e maior qualificação técnica dos parceiros de distribuição”, reforça Dalcin.

Olhando para 2026, o executivo antecipa maior pressão sobre margens e decisões mais criteriosas no setor. “O mercado vai demandar ainda mais preparo. A Tokio Marine já está se antecipando, com investimentos permanentes em capacitação por produto, fortalecimento da consultoria em vendas e busca por carteiras mais equilibradas e diversificadas”, avalia.

Dalcin aponta que linhas como Empresarial, Garantia, Frotas, RC Geral, Fiança e Vida permanecerão como bases estratégicas de expansão, sempre com maior profundidade técnica e segmentação. “Continuaremos apoiando o Corretor com proximidade, inteligência setorial e ferramentas que criem valor genuíno para clientes e para a cadeia de parceiros”, conclui.