Ronaldo Dalcin, Diretor Comercial Regional Nordeste da companhia, atribui o sucesso à combinação estratégica de especialização técnica, disciplina comercial rigorosa e valorização do capital humano.

“O crescimento sustentável em mercados competitivos demanda expertise técnica e execução precisa. Por isso, a Tokio Marine foca na capacitação contínua de seus corretores e colaboradores, entendendo que o capital humano é o nosso maior diferencial de mercado”, pontua o executivo.

De acordo com Dalcin, essa diretriz permitiu que a regional mantivesse o ritmo de expansão acima de dois dígitos, consolidando o Nordeste como referência nacional em Produtos PJ nos últimos 12 meses, conforme indicadores oficiais da Susep.

“Este posicionamento é fruto de um modelo de negócio que prioriza a inteligência comercial e a eficiência operacional, elevando o nível técnico de toda a nossa rede de parceiros”, reforça.

Ao projetar 2026, o Diretor antevê um cenário de maior rigor estratégico e pressão sobre as margens operacionais. “Estamos nos antecipando às transformações do mercado através do investimento em vendas consultivas e na diversificação da carteira, garantindo que nossos parceiros estejam prontos para os novos desafios”, afirma.

Dalcin destaca que setores como Empresarial, Frotas, Fiança e Vida continuam sendo prioritários, mas com uma entrega mais segmentada. “Nosso objetivo é fornecer suporte técnico e inteligência de dados para que o Corretor entregue valor real e segurança aos segurados”, finaliza.