Tendências decisivas: o que realmente importa no marketing em 2026

O marketing digital começa 2026 mais caro e mais exigente. A nova taxação sobre anúncios, que entra em vigor em janeiro, deixa claro que o custo para anunciar nas principais plataformas vai subir. Esse aumento se soma à concorrência cada vez mais acirrada e faz com que cada clique custe mais e entregue menos retorno. Para o empresário, a consequência é direta: depender apenas de novos clientes para crescer ficará mais difícil e menos previsível.

Nesse cenário, a eficiência deixa de ser diferencial e passa a ser obrigação. A primeira grande tendência para 2026 é o uso da inteligência artificial para automatizar tarefas repetitivas e operacionais.

Estudos recentes mostram que campanhas apoiadas por IA reduzem erros, ganham velocidade e melhoram o retorno sobre o investimento. Na prática, quem insiste em fazer tudo de forma manual tende a gastar mais e reagir mais devagar ao mercado.

Outra força que se mantém dominante é o Google. Apesar das constantes mudanças nas redes sociais, a maior parte das decisões de compra ainda começa na busca. No Brasil, aparecer bem no Google significa receber cliques mais qualificados e pedidos de orçamento com maior intenção de compra. Em um ambiente mais caro e competitivo, visibilidade na busca não é estratégia avançada, é questão de sobrevivência.

Mas a mudança mais estratégica de 2026 está dentro das próprias empresas. Com anúncios mais caros, vender para quem já conhece a marca se torna muito mais barato do que buscar novos clientes o tempo todo. Remarketing bem estruturado, comunicação com quem já visitou o site, pediu informação ou comprou anteriormente passa a ser um dos principais motores de crescimento. É nesse contexto que o email marketing volta a ganhar relevância, não como moda antiga, mas como ferramenta eficiente, barata e altamente personalizável.

Outro movimento claro é a redução do impacto dos grandes perfis nas redes sociais. Dados mostram que criadores menores e microcomunidades geram mais confiança e engajamento real. Em um cenário de custos elevados, confiança passa a valer mais do que alcance vazio.

A integração dos canais também se torna obrigatória. O consumidor transita entre Instagram, Google, WhatsApp e site de forma natural, como se tudo fosse um único ambiente. Quando informações, atendimento e oferta não estão alinhados, a venda se perde no meio do caminho.

Por fim, os profissionais mais disputados em 2026 serão aqueles que dominam dados, inteligência artificial e estratégia. O mercado pede menos estética isolada e mais capacidade de gerar resultado de forma consistente.

O recado é simples. Com o aumento dos custos, as empresas precisam usar tecnologia para reduzir trabalho repetitivo, dados para personalizar a comunicação e remarketing para vender dentro da própria base. Crescer em 2026 não será sobre fazer mais barulho. Será sobre fazer melhor.

Antes de buscar novos clientes, vale uma reflexão prática para começar o ano: quantas oportunidades estão hoje na sua base esperando apenas uma abordagem certa para virar venda.