5 passos para começar a vender no digital, segundo o CEO da Loja Integrada

Com mais de 2,5 milhão de lojistas cadastrados, a Loja Integrada, plataforma especializada em soluções para o comércio digital, vem democratizando o acesso ao comércio eletrônico e ajudando novos empreendedores a tirar ideias do papel. O cenário é de expansão: somente no primeiro semestre de 2025, o e-commerce nacional movimentou mais de R$ 100 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), um avanço de 14% em relação ao mesmo período do ano anterior.

E a perspectiva segue positiva. Em 2026, o setor deve atingir R$ 258,4 bilhões em faturamento, consolidando o Brasil como um dos maiores mercados de e-commerce do mundo. Mas o crescimento acelerado do setor não significa sucesso garantido: segundo o estudo 120 Days to Failure, da CEO Mag, 90% dos novos negócios online fecham as portas antes de completar quatro meses, muitas vezes por falta de validação da ideia, estratégia de marketing ou gestão financeira.

Para Lucas Bacic, CEO da Loja Integrada, o segredo está em começar do jeito certo. “A maioria dos empreendedores se perde porque começa pelo fim: cria a loja, investe em tráfego e estoque, sem testar se há alguém realmente disposto a comprar. O método que criamos faz o oposto: validar primeiro, vender depois, com a IA como parceira de todo o processo”, explica.

A seguir, Bacic compartilha cinco passos práticos para transformar uma ideia em um negócio digital de verdade.

1. Teste a viabilidade da sua ideia antes de investir

O primeiro passo é validar se a ideia “fica de pé”, isto é, se há demanda real e se o produto pode gerar lucro. A metodologia da Loja Integrada propõe o uso de IA para mapear concorrentes, calcular custos, estimar margens e testar o posicionamento de preço.

“Empreender não é sobre intuição, é sobre cálculo. Entender o tamanho do mercado e se o produto é financeiramente viável evita que o negócio morra antes de começar”, destaca Bacic.

2. Monte uma vitrine digital simples com IA

Antes de investir em design ou programação, o empreendedor pode criar uma vitrine virtual básica, com imagens realistas geradas por IA e textos descritivos. Essa vitrine é usada para testar a percepção do público e identificar o que desperta interesse.

“É um MVP do negócio. Em poucas horas, é possível ter uma amostra visual e começar a coletar feedbacks reais. Essa é a forma mais rápida e barata de validar se o produto faz sentido”, explica o CEO.

3. Valide o interesse real do cliente

A validação acontece nas conversas, não nas curtidas. A recomendação é mostrar o produto a um grupo pequeno de pessoas, amigos, colegas, e ouvir suas reações com profundidade.

“Quando alguém pergunta o preço, indica para um amigo ou diz ‘quero comprar’, é sinal de interesse real. Curtidas não significam intenção de compra”, afirma Bacic. Essa etapa é essencial para ajustar a proposta antes de escalar.

4. Ajuste sua estratégia com base nos testes

Com os feedbacks coletados, é hora de refinar o produto e a comunicação. A IA ajuda a identificar palavras-chave relevantes, nichos promissores e tendências de busca, além de otimizar títulos e descrições de produtos.

“Os melhores empreendedores são aqueles que não se apaixonam pela primeira ideia. Eles testam, aprendem e ajustam rápido. Essa agilidade é o que garante sobrevivência no digital”, reforça Bacic.

5. Planeje o lançamento e mantenha o foco

Após validar o produto, é hora de organizar o checklist de lançamento: registrar o domínio, criar a loja virtual, configurar meios de pagamento e pensar na logística de entrega. O plano também deve incluir canais de divulgação e metas iniciais.

“Mais importante que o investimento é a clareza do plano. Um negócio validado cresce com consistência e reduz drasticamente as chances de erro”, conclui.

Ao final do processo, o empreendedor sai com um plano de negócio testado, enxuto e validado, pronto para ser lançado, com base em dados, e não em suposições.

A metodologia completa e as ferramentas para essa análise foram desenvolvidas pela Loja Integrada e podem ser acessadas gratuitamente no link.

Sobre a Loja Integrada

A Loja Integrada é uma plataforma de e-commerce inteligente e intuitiva que possibilita a empreendedores de todos os tamanhos operarem com maior eficiência e economia em suas próprias lojas virtuais. Com mais de 35 mil lojas ativas no Brasil, a empresa investe em tecnologias avançadas de inteligência artificial e automação, tornando-se referência tanto para negócios que estão começando no comércio digital quanto para grandes marcas com demandas escaláveis.