As datas sazonais movimentam bilhões todos os anos e são uma vitrine poderosa para marcas que sabem planejar. Em 2024, a Black Friday movimentou R$ 7,4 bilhões apenas no e-commerce brasileiro, segundo a Neotrust. No entanto, o especialista em marketing digital Cassim destaca que o segredo do sucesso não está nos descontos, mas na estratégia.

“As datas sazonais são momentos em que o consumidor já está pronto para comprar. Quem antecipa o planejamento e oferece experiências personalizadas, em vez de apenas promoções, transforma oportunidades em relacionamentos duradouros”, afirma Cassim.

Segundo ele, pequenas empresas também podem se destacar nesses períodos ao usar segmentação, atendimento humanizado e conteúdo de valor. O digital permite mensurar resultados em tempo real, ajustando campanhas com precisão e aprendendo com cada etapa. “Não é sobre vender mais um produto, é sobre criar uma experiência que o cliente queira repetir”, diz o especialista.

Dicas do especialista:

- Planeje com antecedência suas ações. Uma boa opção é criar um calendário de ações e definir metas de vendas e relacionamento para evitar decisões de última hora.
- Ofereça valor além do preço e aposte em benefícios que encantem como brindes, bônus, experiências exclusivas ou acesso antecipado a produtos.
- Segmente o público que quer impactar. Direcionar campanhas para nichos específicos e falar a língua de cada perfil de consumidor é essencial para que as vendas sejam potencializadas.
- Invista em storytelling, vale muito a pena contar histórias que conectem emocionalmente o consumidor com o propósito da marca e com o momento da compra. As pessoas lembram de narrativas, não de preços.
- Aproveite as campanhas sazonais para atrair novos leads e continue se comunicando com eles após a data, afinal, a venda pode vir no pós-evento.
- Parcerias com microinfluenciadores de nicho podem gerar mais conversões do que grandes nomes. Autenticidade é mais valiosa que alcance.
- Analise o histórico de compras e comportamento online para criar ofertas personalizadas e mais assertivas. É importante usar os dados sempre a seu favor.
- Avalie o pós-campanha com métricas reais, para isso, sempre faça uma análise de quais canais, mensagens e ofertas tiveram melhor desempenho. Isso permite aprimorar cada nova data e transformar sazonalidade em aprendizado contínuo.