Lucro oculto: como empresários deixam milhões na mesa por desconhecimento tributário

Relatórios do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação (IBPT) revelam que 95% das empresas brasileiras recolhem tributos acima do necessário, por falhas de apuração, desconhecimento de benefícios legais ou enquadramento equivocado no regime fiscal. O dado reforça a percepção de que milhões de reais deixam de ser aproveitados todos os anos e permanecem nos cofres públicos por falta de planejamento adequado.

“Existe uma diferença brutal entre pagar imposto e pagar certo. Muitos empresários focam apenas em cumprir a obrigação fiscal, mas não avaliam se estão recolhendo o que realmente é devido”, afirma Maynara Fogaça, estrategista tributária e referência nacional em auditoria de crédito tributário.

Segundo a especialista, empresas enquadradas no lucro real e presumido são as que mais ignoram créditos legais. No lucro real, é comum deixar de se apropriar de créditos de PIS e Cofins sobre insumos, energia elétrica, fretes e serviços. Já no lucro presumido, oportunidades como a exclusão de receitas não tributáveis e a reclassificação contábil passam despercebidas. “Esses ajustes reduzem a carga tributária de forma legal, mas dependem de auditoria técnica”.

A legislação autoriza a revisão tributária dos últimos cinco anos, com possibilidade de restituição administrativa ou compensação com débitos futuros. Para Maynara, o processo não deve ser encarado como medida emergencial, mas como estratégia de inteligência financeira. “A revisão precisa deixar de ser emergencial e passar a fazer parte da estratégia. Empresas maduras já entenderam que revisar tributos é ferramenta de crescimento, não apenas correção de erros”, destaca.

Além do potencial de recuperação, a adoção de auditorias periódicas e rotinas preventivas se tornou ainda mais relevante com o avanço da reforma tributária e o uso de tecnologias de cruzamento de dados pela Receita Federal. “Empresas que crescem com solidez não abrem mão de auditorias frequentes justamente porque entendem que estar em dia com a legislação tributária é pré-requisito para expandir com segurança”, conclui a tributarista ao listar seis sinais de alerta para identificar se a empresa paga imposto a mais:

- Margem de lucro apertada mesmo com receita em crescimento.
- Dificuldades no fluxo de caixa sem queda proporcional nas vendas.
- Escolha de regime tributário sem análise comparativa entre lucro real, presumido ou Simples Nacional.
- Ausência de revisão fiscal nos últimos cinco anos, deixando de reaver valores passíveis de restituição.
- Desconhecimento ou não utilização de créditos tributários, como PIS e Cofins sobre insumos, energia elétrica, fretes e serviços contratados.
- Inconsistências contábeis não revisadas, que podem gerar pagamentos a maior ou multas em fiscalizações.

Sobre Maynara Fogaça

Maynara Fogaça é tributarista, especialista em gestão tributária e referência nacional em Auditoria de Crédito Tributário, com mais de 23 anos de experiência e mais de R$200 milhões recuperados para empresas. É CEO da Visão Tributária e da Mais Tributário, além de fundadora do Visão Tax, maior evento de empreendedorismo tributário do interior paulista. Formada em Direito, com pós em Gestão Tributária, atua como mentora e palestrante, ajudando empresários e contadores a transformarem o caos fiscal em lucro. Sua abordagem estratégica vai além da contabilidade tradicional, com foco em resultados reais.