Vendas em marketplaces: inteligência de dados é essencial

Imagine conduzir um carro em alta velocidade numa rodovia movimentada… Sem conseguir enxergar a estrada. Parece impossível? É exatamente assim que muitos vendedores atuam nos marketplaces atualmente: sem dados, sem visibilidade da concorrência e sem estratégia clara de precificação.

O mercado é gigantesco, mas também implacável

O e-commerce brasileiro movimentou R$ 204,3 bilhões em 2024 e deve chegar a R$ 235 bilhões em 2025, segundo a ABComm. É um oceano de oportunidades, mas também um campo minado para quem não conta com inteligência competitiva.

O mercado, a concorrência e os preços mudam em muito pouco tempo e quem reage em dias, perde para quem reage em minutos.

O custo invisível da falta de dados

Sem inteligência de mercado, vendedores acreditam que estão “competitivos”, mas a realidade é outra: perdem margem, clientes e relevância sem perceber. Enquanto isso, concorrentes mais ágeis ajustam e se adaptam as mais diversas variáveis do mercado.

É uma perda silenciosa. E o pior: muitos ainda insistem em planilhas manuais, quando o jogo exige automação em tempo real.

Inteligência não é luxo, é sobrevivência

A Seconds nasceu para curar essa dor. O que antes demorava dias para ser percebido, hoje é identificado em minutos. O que antes significava baixar preço sem critério, agora significa decidir quando baixar, quanto baixar e, principalmente, quando aumentar.

Não se trata de guerra de preços. Trata-se de estratégia e governança de pricing.

O vendedor do futuro é o vendedor informado

Quem vende online precisa compreender: a margem de lucro e a sustentabilidade do negócio dependem de decisões baseadas em dados.

Assim como nenhum motorista consciente se arriscaria a dirigir sem enxergar a pista, nenhum vendedor deveria atuar sem visibilidade da dinâmica real da concorrência e dos preços em seu mercado.

Thiago Trincas é CEO da Seconds, plataforma brasileira de inteligência competitiva e precificação para marketplaces.