De startups a grandes grupos: brasileiros escolhem os EUA como base estratégica em 2025

Segundo dados oficiais do governo norte-americano, o investimento direto brasileiro nos Estados Unidos chegou a US$ 31,8 bilhões em 2023. Em 2024, o fluxo anual foi de US$ 723 milhões, conforme o mesmo levantamento. No total, os aportes estrangeiros no país somaram US$ 151 bilhões de acordo com o Bureau of Economic Analysis – BEA. Do lado brasileiro, o Banco Central registra que, em 2023, os EUA absorveram cerca de 36% do investimento direto externo das empresas nacionais, consolidando-se como destino prioritário.

Alfredo Trindade, economista e CEO da Ecco Planet Consulting, afirma que a presença no mercado norte-americano deixou de ser apenas expansão e passou a funcionar como proteção contra volatilidades locais. “Empreender nos Estados Unidos é, para muitos empresários brasileiros, mais do que uma opção de crescimento. Representa uma forma de blindagem diante das incertezas do ambiente de negócios no Brasil, mas só se sustenta com planejamento, análise de mercado e estruturação sólida”.

Segundo o especialista, a escolha pelos EUA se justifica pela estabilidade jurídica e tributária, pela possibilidade de financiar operações em dólar e pela atratividade de programas estaduais que oferecem incentivos fiscais e logísticos. Pequenas e médias empresas também têm aproveitado oportunidades ao se posicionar em nichos específicos. “Hoje, vemos desde startups até empresas familiares estruturando operações para preservar receitas e ganhar credibilidade internacional”.

Estudos da consultoria indicam ainda que o selo “Made in USA” pode ampliar em até 40% a prospecção internacional de empresas brasileiras, desde que haja adequação ao mercado local e alinhamento regulatório. “O endereço corporativo em solo americano é visto como sinal de confiabilidade e aumenta a receptividade junto a investidores e parceiros internacionais”, reforça Trindade.

Apesar das vantagens, o especialista alerta para os riscos da falta de preparo. Levantamento da Ecco Planet mostra que cerca de 70% das empresas brasileiras que fracassaram nos EUA não realizaram estudos de mercado antes de iniciar suas operações. “Não basta apenas ter capital e vontade. É preciso compreender profundamente o funcionamento do ecossistema americano para reduzir riscos e aumentar as chances de sucesso”, conclui.

Cinco passos para internacionalizar sua empresa para os EUA, de acordo com o CEO da Ecco Planet Consulting:

1. Estudo de mercado antes do primeiro passo

Validar previamente produtos e serviços com consumidores americanos, analisando concorrência e hábitos de consumo.

2. Adaptação cultural e de comunicação

Ajustar linguagem, canais de distribuição e posicionamento de marca para o perfil norte-americano.

3. Estrutura jurídica e societária sólida

Compreender as regras do IRS e definir estrutura tributária adequada, garantindo conformidade com normas locais.

4. Planejamento financeiro em moeda forte

Operar em dólar amplia o poder de planejamento e reduz a exposição a crises cambiais.

5. Profissionalização e apoio especializado

Montar uma estrutura legal, mesmo que enxuta, e contar com especialistas locais em contabilidade, compliance e regulação.

“O empresário brasileiro já entendeu que internacionalizar não é apenas uma estratégia de crescimento, mas uma necessidade diante da instabilidade. Os Estados Unidos oferecem previsibilidade, moeda forte e acesso a crédito, mas não perdoam o improviso. Quem chega preparado constrói uma base sólida, quem chega sem estudo perde tempo e dinheiro”, pontua Trindade.

Sobre a Ecco Planet Consulting

A Ecco Planet Consulting é uma empresa especializada em consultoria para internacionalização de negócios e investimentos nos Estados Unidos, com sedes em Orlando e Miami, na Flórida. Fundada em 2010, a empresa já conduziu mais de 2 mil projetos, assessorando investimentos que ultrapassam US$100 milhões no mercado norte-americano. Atua também nos setores de real estate e construção civil, onde já entregou mais de 300 unidades com foco em empresários e investidores de toda a América Latina. Para mais informações, acesse o site oficial, o Instagram ou o LinkedIn.

Sobre Alfredo Trindade

Alfredo Ignacio Trindade Netto é sócio-fundador e CEO da Ecco Planet Consulting. Atua há mais de 25 anos em cargos de liderança no Brasil, Argentina e Estados Unidos, com passagens por multinacionais como Carrier United Technologies, Ingersoll Rand e La Fortezza. Desde 2009, lidera projetos de internacionalização de empresas e investimentos no mercado americano. É formado em Ciências Econômicas e Administração de Empresas e atua como Agente de Real Estate licenciado pelo estado da Flórida. Para mais informações, acesse o Linkedin.