Abrindo o painel, Danilo Ximenes, gerente de marketing da Zurich, destacou que o preço, por si só, não é capaz de consolidar marcas: “O preço não constrói marca. As pessoas querem rolar nas redes sociais, viver experiências, se conectar. O papel da seguradora é apoiar o corretor, porque ele é a ponta do mercado. No Brasil, queremos trabalhar ainda melhor em parceria com esses profissionais.”

Na sequência, Leandro Giroldo, CEO da Lemmo Corretora, reforçou o protagonismo da categoria: “No final, é o corretor que dá vida a um produto que é puramente padronizado a uma experiência única de mercado. É o poder do branding.” Ele ainda provocou o público sobre a presença digital: “Preciso ter um Instagram para fazer marketing? Sim, porque o corretor ganha um sobrenome dentro da comunicação. Não falamos apenas de produto, falamos de como nos posicionamos’’.

Alex Dias, diretor da Regional Presidente Prudente do Sincor-SP, explicou como é preciso mudar a mentalidade sobre os investimentos no setor: “A gente tem que ter investimento em tecnologia. É hora de fortalecer a cultura do seguro com as seguradoras, e não enxergar o marketing como gasto.”

Encerrando a discussão, Cinthia Carrero, diretora da Regional Marília do Sincor-SP, lembrou que a comunicação é parte inseparável do negócio: “A gente está vendendo e se relacionando o tempo todo. O marketing envolve ferramentas complexas, que exigem cuidado e estratégia.”