A falta de governança sobre dados ameaça a sobrevivência de startups brasileiras. De acordo com levantamento da CB Insights, 38% das empresas emergentes encerram atividades por falhas na gestão de caixa, enquanto 35% não resistem pela ausência de demanda consistente.

No Brasil, a Associação Brasileira de Startups (Abstartups) aponta que 67% não passam da fase inicial. Para a investidora e mentora de startups Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth, o problema começa na forma como os empreendedores tratam suas informações. “Dado é infraestrutura. É dele que vem a inteligência de vendas, de produto, de gestão. Se estiver bagunçado, o negócio não escala”, afirma.

Na avaliação da especialista, muitos fundadores ainda veem os dados apenas como subprodutos operacionais, em vez de insumos estratégicos. A consequência é a dificuldade de validar indicadores essenciais como CAC (Custo de Aquisição de Clientes), LTV (Lifetime Value) e churn rate, métricas que sustentam decisões de investimento e expansão. “Quando essas informações estão dispersas em planilhas ou não são acompanhadas com disciplina, a startup perde previsibilidade e credibilidade. O investidor percebe rapidamente a falta de clareza”, acrescenta.

A Start Growth, que nos últimos meses direcionou mais de R$ 40 milhões a startups de tecnologia, tem priorizado negócios que estruturam dados como base de operação. Em rodadas recentes, a gestora destinou R$ 5 milhões a empresas de inteligência artificial e análise preditiva. “Hoje, o dado é o novo petróleo. Mas, para extrair valor, é preciso saber refinar. Buscamos empreendedores que dominem essa lógica e consigam transformar volume em inteligência de negócio”, ressalta Marilucia.

De acordo com a especialista, para que os fundadores conquistem tração e capital, é preciso profissionalizar o tratamento de informações desde cedo. Isso significa integrar sistemas, automatizar fluxos e criar painéis de acompanhamento em tempo real. “Escalar sem organizar os dados é como tentar construir um prédio em solo instável. A base não sustenta os andares superiores”.

Cinco passos para organizar dados e destravar o crescimento da startup, na visão de Marilucia Silva Pertile:

Centralizar informações

Utilize sistemas integrados de CRM, ERP ou plataformas SaaS que reúnam em um único ambiente dados de vendas, clientes e finanças.

Definir métricas críticas

Priorize indicadores como CAC (Custo de Aquisição de Clientes), LTV (Lifetime Value), churn rate e MRR (Receita Recorrente Mensal). Esses números são o ponto de partida para atrair investidores.

Automatizar registros

Substitua planilhas manuais por ferramentas de automação. Isso reduz erros e permite acompanhar resultados em tempo real.

Criar painéis de acompanhamento

Dashboards visuais ajudam a equipe a entender metas, gargalos e oportunidades, além de melhorar a comunicação entre áreas.

Auditar periodicamente

Revise dados financeiros e operacionais a cada trimestre, pelo menos. A disciplina garante previsibilidade e reduz riscos de falhas em captação de investimentos.

“Dado bem estruturado não é apenas número: funciona como bússola para orientar crescimento e atrair capital. O investidor olha menos para a ideia e mais para a consistência das métricas. Nos próximos anos, a disciplina na gestão e a clareza dos indicadores serão decisivas. Startups que aliarem visão estratégica a gestão sólida terão condições de escalar mesmo em cenários de maior seletividade”, conclui a cofundadora da Start Growth.

Sobre a Start Growth

A Start Growth começou a investir em startups em 2014 e, de lá para cá, vem ajudando no desenvolvimento de negócios escaláveis e na formação de empreendedores. Adotando o método Start Growth Method, a Venture Capital já ajudou a tirar muitos negócios do “vale da morte”, possibilitando “exits” muito rentáveis para os acionistas.

Para mais informações, acesse o site, linkedin ou pelo instagram.

Sobre Marilucia Silva Pertile

É uma investidora especializada em acelerar negócios SaaS. Formada em Administração de Empresas e com especializações em Valuation de Startups, Gestão Comercial e Planejamento Estratégico, ela possui um currículo que transpira expertise. Além disso, é certificada em Coaching Executivo e Gestão de Pessoas. Sua trajetória inclui experiência como diretora comercial em empresas de tecnologia de grande porte e também como gerente regional de vendas em renomadas corporações multinacionais de tecnologia. Seu sucesso no universo das vendas é inegável.

Como fundadora da Start Growth e mentora de startups, Marilucia utiliza linguagem dinâmica e atual, capaz de inspirar reflexões e abrir novos caminhos de negócios. Seu foco é orientar e impulsionar startups, garantindo resultados expressivos para os empreendimentos que apoia.