Riscos e oportunidades para startups brasileiras no mercado americano

Startups brasileiras interessadas em internacionalizar operações precisam compreender que os Estados Unidos não representam apenas o maior mercado consumidor do mundo, são também um dos ambientes mais desafiadores. A avaliação é de Alfredo Trindade, CEO da Ecco Planet Consulting, empresa sediada na Flórida e especializada em internacionalização de negócios. Com 25 anos de experiência no setor e mais de dois mil projetos conduzidos, Trindade alerta que, apesar das oportunidades, muitos empreendedores cometem erros básicos ao tentar entrar no país.

Segundo Trindade, o ecossistema norte-americano é especialmente receptivo a soluções tecnológicas com proposta clara de valor e escalabilidade. No entanto, a ausência de estudos de mercado e o despreparo em relação à legislação local são falhas recorrentes entre os fundadores brasileiros.“Os EUA oferecem vantagens competitivas como acesso facilitado a capital, agilidade para formalizar empresas e uma cultura mais tolerante ao risco do que a brasileira”, afirma o executivo.

Dados do programa SelectUSA mostram que o Brasil foi o 12º maior investidor direto nos Estados Unidos em 2024, com aportes superiores a US$20 bilhões. Esse volume inclui desde grandes corporações até startups em fase de tração. “Temos acompanhado negócios emergentes que encontraram nos EUA o ambiente ideal para crescer, acessar fundos de investimento e validar produtos em escala internacional”, diz Trindade.

Por outro lado, o entusiasmo com o mercado americano frequentemente esbarra no desconhecimento das normas locais, na ausência de estrutura jurídica adequada e em falhas de comunicação intercultural. “Registrar uma LLC não é sinônimo de estar pronto para operar. Sem um plano sólido de entrada, a startup corre o risco de desperdiçar tempo e recursos em um ambiente altamente competitivo”, afirma.

Além do preparo técnico e legal, Trindade enfatiza que adaptar o produto ou serviço ao perfil do consumidor norte-americano é determinante para o sucesso. “Há uma diferença enorme entre o que funciona no Brasil e o que engaja o cliente nos Estados Unidos. Ignorar isso pode ser fatal”, alerta.

Entre as recomendações da Ecco Planet para startups interessadas em migrar ou expandir para os EUA estão: validação prévia da proposta de valor, análise do estado com melhor custo-benefício, estruturação societária adequada, entendimento das exigências regulatórias e presença ativa em hubs locais de inovação.

A consultoria também destaca que, embora o mercado norte-americano ofereça maior previsibilidade jurídica e incentivos estaduais, ele exige agilidade estratégica e capacidade de adaptação. “O fundador que entende a operação como um processo de aprendizagem contínua tem mais chances de prosperar. Não se trata apenas de vender, mas de construir uma empresa com base sólida em outro território”, conclui Trindade.

Sobre a Ecco Planet Consulting

A Ecco Planet Consulting é uma empresa especializada em consultoria para internacionalização de negócios e investimentos nos Estados Unidos, com sedes em Orlando e Miami, na Flórida. Fundada em 2010, a empresa já conduziu mais de 2 mil projetos, assessorando investimentos que ultrapassam US$ 100 milhões no mercado norte-americano. Atua também nos setores de real estate e construção civil, onde já entregou mais de 300 unidades com foco em empresários e investidores de toda a América Latina. Para mais informações, acesse o site oficial, o Instagram ou o LinkedIn.

Sobre Alfredo Trindade

Alfredo Ignacio Trindade Netto é sócio-fundador e CEO da Ecco Planet Consulting desde 2009, durante sua carreira de 25 anos ocupou cargos de liderança no Brasil, Argentina e Estados Unidos, com passagens por multinacionais como Carrier United Technologies, Ingersoll Rand e La Fortezza. Há mais de 15 anos, lidera projetos de internacionalização de empresas e investimentos no mercado americano. É formado em Ciências Econômicas pela PUC-SP e Administração de Empresas com ênfase em Marketing pela UNIVERSIDADE BANDEIRANTE - SP e atua como Real Estate Broker licenciado pelo estado da Flórida. Para mais informações, acesse o Linkedin.