Com uma visão estratégica que envolve desde a qualidade dos produtos até a comunicação eficaz com o público, a Farmarcas está moldando um futuro promissor no segmento.

O investimento vem sendo pesado no desenvolvimento de marcas próprias, com a ambição de quase dobrar a participação desses produtos nas vendas nas redes associadas nos próximos anos. Atualmente, as marcas próprias representam 2,5% das vendas nas farmácias da rede, ainda abaixo da média de 4,6% observada no mercado em geral.

Fábio Chacon, diretor comercial da Farmarcas, é otimista quanto ao futuro e afirma: “Nossa projeção é de que, nos próximos cinco anos, a participação das marcas próprias ultrapasse os 4%. Isso não é apenas possível, mas está totalmente alinhado com nossa estratégia de inovação e competitividade das farmácias associadas”.

No entanto, o crescimento das marcas próprias vai além dos números. A Farmarcas tem se destacado pela qualidade dos produtos e pela construção de parcerias estratégicas com fornecedores como a Catarinense Pharma, que tem sido essencial na criação das linhas de suplementos e vitaminas, como a Supra Corp. “Somente no último mês, registramos R$ 900.000,00 em vendas de produtos de marca própria. Isso nos dá a confiança de que nossa estratégia está no caminho certo”, complementou Chacon.

A visão de marketing: construção de uma rede de marcas sólidas

A visão de marketing da Farmarcas, liderada por Augusto Zavarelli, gerente de Marketing da empresa, é fundamental para a consolidação das marcas próprias. Zavarelli explica que a empresa está no processo de construção e gestão cuidadosa de sua rede de marcas, que visa não apenas o crescimento em volume de vendas, mas também a criação de um vínculo emocional com os consumidores.

“A Farmarcas está no processo de criação e gestão das suas marcas próprias. Antes, tínhamos apenas uma marca exclusiva, a Supracorp, que hoje compõe nosso portfólio de marcas próprias. Nosso objetivo é construir uma rede forte de marcas, e o marketing será fundamental para potencializar a presença no mercado da Supracorp, Supracare e Suprababy”, afirmou Zavarelli. Ele também detalhou o conceito de branding adotado pela Farmarcas, que está utilizando uma estrutura monolítica, com o prefixo "Supra" para garantir coesão entre as diferentes linhas de produtos.

A estratégia de marketing está focada na criação de um posicionamento sólido para cada marca, com ações de comunicação clara e eficaz tanto no ponto de venda quanto em campanhas promocionais direcionadas. Zavarelli ressaltou que, enquanto as marcas próprias oferecem total controle sobre o produto e sua comunicação, as marcas exclusivas, embora vantajosas, podem ter dificuldades para estabelecer um posicionamento de marca claro.

"A marca própria nos dá mais controle sobre o produto e a comunicação, além de proporcionar maior segurança quanto à valorização da marca. Consequentemente, o valor agregado à marca também é fruto dos mesmos esforços que partem de um posicionamento bem definido e projeções para o mercado claras”, explicou Guto.

Novos produtos e ações de ativação

A expansão do portfólio de marcas próprias da Farmarcas não se resume apenas ao aumento do número de produtos, mas também à criação de campanhas de ativação para aumentar a visibilidade e atratividade das marcas. Uma dessas ações é a campanha de lançamento da linha Suprababy, que já está em fase piloto em estados como Minas Gerais e Mato Grosso.

Com o objetivo de gerar maior demanda e fortalecer a presença da marca no mercado, a Farmarcas investe em estratégias de comunicação no ponto de venda, como ações de fachada e materiais promocionais. A rede também planeja expandir a comunicação digital para aumentar ainda mais o alcance de suas marcas e fortalecer a conexão emocional com o público.

“Temos um planejamento robusto que vai desde a estratégia de negócios, com foco em logística e distribuição para alcançar 90% dos pontos de venda até o final de 2025, até ações integradas de marketing, que envolvem desde o desenvolvimento das embalagens até o go to market. A comunicação voltada ao consumidor final (B2C) será lançada em um momento estratégico, após a presença consolidada dos produtos nas farmácias das redes associadas.”, afirmou Zavarelli.

A parceria com a catarinense: sucesso e rentabilidade

A parceria com a Catarinense tem se mostrado um dos maiores cases de sucesso da Farmarcas no segmento de marcas próprias. A linha Supra Corp, desenvolvida em colaboração com esse fornecedor, tem sido um destaque nas farmácias da rede, especialmente no segmento de vitaminas e suplementos. Fábio Chacon destacou o impacto positivo dessa parceria: “A Supra Corp tem se destacado no mercado, não só em termos de desempenho de vendas, mas também em rentabilidade para os nossos associados, que estão colhendo os frutos dessa colaboração”.

Além disso, a Farmarcas tem investido na ampliação do portfólio, com a inclusão de outras marcas próprias como Supracare e Suprababy, que têm mostrado um excelente potencial de crescimento.

“Nosso plano é expandir significativamente nossa presença no mercado também com a ampliação do portfólio para outros segmentos. A marca própria tem o potencial de transformar a relação entre os nossos associados e seus consumidores, oferecendo produtos com qualidade e preços competitivos”, concluiu Fábio Chacon.

A Farmarcas está empenhada em conquista a liderança no mercado de marcas próprias e continuar expandindo seu portfólio de produtos. Com uma estratégia focada na qualidade, inovação e comunicação eficaz com os consumidores, a rede projeta um futuro de crescimento robusto, com maior participação no mercado e um vínculo ainda mais forte com seus associados.

O projeto de marcas próprias da Farmarcas é um exemplo claro de como o setor farmacêutico está se transformando para atender às necessidades de um mercado cada vez mais competitivo e exigente. Com um trabalho contínuo de branding, parcerias estratégicas e ações de marketing inovadoras, a Farmarcas está construindo um futuro promissor, com grandes perspectivas de sucesso para seus associados e consumidores.