Licitações públicas: o descompasso entre o medo e a realidade das garantias exigidas

Participar de licitações públicas representa uma oportunidade estratégica para muitos empreendedores que buscam expandir seus negócios. No entanto, o excesso de burocracias e a falta de informação sobre exigências contratuais afastam potenciais concorrentes. Um exemplo disso é a exigência da garantia contratual, uma regra prevista na nova Lei de Licitações (Lei 14.133/21).

Essa resistência está diretamente ligada à dificuldade de compreensão sobre como funciona o processo de contratação da garantia. Em vez de enxergar os benefícios, muitos empresários veem apenas um obstáculo financeiro e operacional. A realidade, porém, é outra. Diferente de outros tipos de garantias, como cauções em dinheiro ou fianças bancárias, a modalidade de seguro garantia não consome linhas de crédito, não exige a imobilização de recursos e ainda libera capital de giro. Trata-se de uma solução estratégica que contribui para a saúde financeira das empresas.

Outro fator que alimenta essa visão distorcida é a percepção de que o processo de contratação é lento e burocrático. essa realidade mudou. Hoje, é possível realizar todo o procedimento de forma digital, com agilidade e segurança. Ferramentas integradas permitem que o empreendedor escolha a modalidade adequada e emita a apólice de forma prática, com o suporte de especialistas durante todas as etapas. Essa transformação digital é fundamental para tornar o acesso à garantia mais democrático e menos burocrático, mesmo para quem nunca participou de uma licitação antes.

Além de proteger o órgão público contratante, a exigência também funciona como um filtro de qualidade para o mercado. Empresas sem estrutura, histórico financeiro sólido ou capacidade técnica dificilmente conseguem a aprovação nas seguradoras. Isso fortalece o ambiente de concorrência saudável, elevando o padrão dos fornecedores habilitados e garantindo que apenas negócios realmente preparados tenham condições de assumir contratos com a administração pública.

Para mudar essa realidade, é essencial ampliar o acesso à informação e desmistificar o processo de contratação. Iniciativas como masterclasses, parcerias com empresas de tecnologia e a criação de ferramentas digitais facilitam o entendimento sobre o tema. Quando os empreendedores compreendem que a garantia contratual não é um inimigo, mas um aliado, a visão sobre o processo licitatório muda completamente. O medo dá lugar a uma postura mais estratégica e segura.

Em um mercado cada vez mais competitivo, ignorar as vantagens de uma garantia bem estruturada pode custar oportunidades valiosas. Cabe aos empresários enxergar esse recurso como um investimento que reforça sua credibilidade, amplia o acesso a contratos públicos e melhora a gestão financeira. Informação, tecnologia e orientação especializada são os caminhos mais eficazes para transformar a percepção e incentivar uma participação mais qualificada nas licitações.

*Co-founder, COO e Responsável Técnica da Granto Seguros. Graduada em Administração pela Universidade de Uberaba, possui MBA em Liderança, Inovação e Gestão 4.0 pela PUC/RS, habilitada como Corretora de Seguros pela Escola Nacional de Seguros - ENS em todos os ramos de seguros e possui extensão em Seguro de Crédito. É especialista em riscos financeiros com mais de 15 anos de experiência no mercado de garantias para contratações públicas, privadas e com o mercado imobiliário no setor de loteamentos.