Grupo Yba realiza primeira Convenção de Vendas e celebra 11 anos de trajetória no mercado de seguros

O encontro contou com a presença de representantes das principais seguradoras do mercado, como Bradesco Seguros, Grupo HDI, Porto, Zurich, Alfa Seguros, Tokio Marine, SOMPO, Allianz, além da Escola de Negócios e Seguros (ENS), que enriqueceu a programação com palestras voltadas a tendências emergentes no setor.

Eduardo de Carvalho Palma, Diretor-Geral do Grupo Yba, abriu o evento com entusiasmo, destacando os resultados alcançados e o plano estratégico para ampliar a atuação no mercado nacional. “Nos últimos anos, trabalhamos para formar, sem dúvida alguma, o melhor time do Brasil, capacitado e alinhado com as melhores práticas do mercado em parceria com nossas seguradoras”, afirmou. O grupo, que atualmente protege milhares de empresas, vidas, veículos e propriedades, já alcança mais de R$ 370 milhões em prêmios anuais, gerando cerca de R$ 170 milhões em indenizações por meio das seguradoras parceiras.

O Grupo Yba possui uma sólida rede de corretoras associadas em cidades estratégicas, como Bauru, Presidente Prudente, Tupã, Promissão e Piracicaba, entre outras, reforçando sua abrangência no interior paulista e regiões vizinhas.

Parcerias e inovações marcam o evento

Rodrigo Matos, superintendente regional da ENS, abordou o papel da educação no setor de seguros, destacando o convênio firmado entre a instituição e o Grupo Yba. O acordo prevê descontos exclusivos em cursos de graduação, MBA, pós-graduação e extensão para colaboradores e prestadores de serviço do grupo. “A capacitação é fundamental para fortalecer a competitividade no mercado de seguros e preparar profissionais para os desafios do futuro”, destacou Matos.

Adilson Lavrado, Diretor Executivo de Operações, Sinistros e Tecnologia da Tokio Marine, ressaltou a importância da transformação digital no setor, enfatizando como ferramentas como inteligência artificial e big data têm impactado processos internos e a experiência do cliente. “A digitalização não é mais uma tendência, é uma realidade. Empresas que não se adaptarem correm o risco de ficar para trás em um mercado tão competitivo quanto o nosso”, alertou Lavrado.

Paulo Ricardo, diretor regional do interior da HDI Seguros, trouxe insights sobre o comportamento do consumidor, destacando a evolução das relações de consumo e as demandas de um cliente cada vez mais conectado e exigente. “Precisamos entender as dores dos consumidores e oferecer soluções ágeis e eficientes, acompanhando o ritmo das transformações digitais e sociais”, reforçou.

Representando a Zurich Seguros, Márcio Benevides e Fabio Leme, respectivamente VP comercial e diretor de Personal Lines, Marketing e Clientes – discutiram os desafios impostos pelas mudanças climáticas no setor, como eventos extremos que afetam diretamente a atuação das seguradoras. Benevides pontuou: “As seguradoras precisam não apenas adaptar seus produtos, mas também atuar como agentes de conscientização, promovendo sustentabilidade e resiliência”.

Enquanto isso, Vanessa Ramaglia, gerente de marketing da Allianz, apresentou estratégias de inbound e outbound marketing, destacando a importância de campanhas que criem vínculos de longo prazo com os clientes. “Mais do que vender seguros, é essencial construir confiança e gerar valor através de uma comunicação eficiente e relevante”, explicou.

Perspectivas e novos rumos no mercado de seguros

Rogério Santos, diretor comercial de filiais da SOMPO, trouxe reflexões sobre como valores corporativos e propósito impactam as relações comerciais. Ele destacou a importância de alinhar expectativas entre empresas, clientes e parceiros para fortalecer a confiança e o sucesso no mercado.

Encerrando o evento, Luiz Arruda, vice-presidente comercial e de marketing da Porto, compartilhou a visão estratégica da empresa e a relevância da parceria com o Grupo Yba. Ele destacou iniciativas de inovação e capacitação que refletem o compromisso da seguradora em oferecer produtos personalizados e atendimento humanizado.

A primeira convenção de vendas do Grupo Yba consolida sua posição como protagonista no mercado de seguros, reafirmando seu compromisso com a inovação, a educação e o fortalecimento das relações com seus parceiros e clientes. O evento reforçou a importância do trabalho colaborativo e do constante aperfeiçoamento para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades de um setor em constante transformação.