Dicas para ampliação de carteira no Seguro de Transporte

Durante a transmissão, foi perguntado sobre como o corretor de seguros que não tem experiência com Seguro Transporte, pode iniciar a operação. Os corretores especializados explicaram e deram dicas que agregam para o cotidiano profissional.

Marcelo Melo, da MEC Seguros, explica que é preciso ir em busca dos segurados. “É um trabalho do dia a dia que o corretor já está acostumado a fazer: ir atrás dos clientes. Se me falar que ninguém acorda de manhã e fala, eu vou ali fechar um seguro auto. É preciso bater na porta, ir ao transportador e ao embarcador e mostrar o diferencial, o que oferece, o que está disponível na sua prateleira para efetuar o atendimento. Antes disso, é preciso ter conhecimento real do que está oferecendo. Então, é preciso estudar bastante, conhecer o produto e ir atrás do segurado mostrar como e quais são os benefícios. É um produto rentável, porque tem poucos corretores que conhecem o produto. E as expectativas para gerar atendimento é grande. E se atender com excelência, dificilmente esse cliente vai te trocar por um concorrente”, explicou.

Terielson Menegon, da JVSEG, já informa que é preciso ter um suporte para iniciar a operação. “Se é corretor de seguros e não tem experiência nesse mercado, que é seguro de cargas e seguro transporte, é preciso ter alguém que te dê um suporte necessário. Quando conheci a Fetransporte, posso te falar que ela cuida muito bem das minhas demandas de negócios. Usamos uma plataforma que agrega bastante no cotidiano. Qualquer dúvida que tiver quanto a cada cliente e processo, é preciso deixar claro que cada cliente é de uma maneira diferente. A Fetransporte vai te auxiliar nesse aspecto. Se tiver alguém que te auxilie no operacional, pode confiar que a rentabilidade é certa. Depois que você gera confiança no cliente, dificilmente você vai perder”, concluiu