Corretor deve ter método para prospectar clientes
- Crédito de Imagens:Divulgação - Escrito ou enviado por /Cqcs/Sueli Santos
- SEGS.com.br - Categoria: Seguros
O Corretor de Seguros, Rodrigo Rosa é o segundo convidado do segundo dia da Segfy Experience. Junto com André Rezende, Head de seguros da Segfy, falou sobre o tema “Prospecção de clientes: desvendando as melhores práticas”. André disse que ter um método para fazer venda é fundamental e, com isso, perguntou quais os desafios do corretor de seguros para fazer prospecção.
O corretor disse que prospectar não é fácil. “Levar não do cliente, trabalhar com frustração, não é fácil por isso a maioria que entra no mercado desiste”. Ele falou que bons profissionais de seguros estão sempre fazendo prospecção.
Rosa destacou que o maior problema do corretor de seguros é ele mesmo. “É inteligência emocional conseguir equilibrar a razão com o estado emocional”, disse. Rodrigo ressaltou conhecer corretores que estão há 20 anos no mercado andando em círculo. “É preciso ter constância, ter posicionamento. O segredo pra ser um grande profissional do mercado é atitude”, sentenciou
Rodrigo enfatizou que o trabalho do corretor está ligado ao direcionamento. “Não é velocidade, as pessoas dizem que a prática leva a perfeição, mas é preciso que ela seja feita da forma correta”, afirmou. Ele ainda citou quatro ferramentas que são importantes para o corretor na hora da prospecção e que, segundo ele, valem para seguros de vida, auto, consórcio e seguro empresarial.
Networking como principal ferramenta para prospectar mais clientes.
Parceria com entidades de classe, escritórios de contabilidade. “Tem que gerar valor para esses lugares”, enfatizou.
Recomendação. “Só trabalho com recomendação. Faço a venda e peço a indicação de três pessoas”, revelou.
Digital. Usar whatsapp, por exemplo.
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