Disposto a mudar a situação, ele decidiu testar. “Resolvi contactar as pessoas por meio do whatsapp para fechar negócio”, recorda. A partir daí, ele disse que suas vendas aumentaram. “Depois que comecei a testar, o aumento da minha produção foi imediato”, garante.

Tiago diz que para vender pelo whatsapp é preciso ter cuidado com alguns detalhes como a foto do perfil que deve ter o rosto visível. “Pessoas querem comprar pessoas. É preciso ter uma foto que gere conexão e transmita confiança”, ensina.

Ele diz que ao começar a usar algumas técnicas sua produção passou de três contatos por semana para três contratos por dia. “As pessoas são atarefadas durante o dia, por isso, muitas vezes, elas não conseguem falar ao telefone, mas respondem mensagens quando estão disponíveis”, ressaltou.

Mas como fazer a captação de clientes? “No início fazia captação na rua e depois parti para o meio digital”, revela. Ele diz que em grupos do facebook fazia copys de abordagem para atrair leads e sempre deixava o link do whatsapp disponível. “Atraía os leads para negociar durante o dia”, diz.

Conforme suas vendas aumentaram, Tiago decidiu que era chegado o momento de compartilhar o que conseguiu com outros corretores. “Em março de 2021 criei um instagram 100% nichado e um treinamento completo para ajudar outros colegas a melhorar as vendas”, relata.

Outra dica que Tiago dá é colocar a descrição comercial dos produtos, além da localização e o endereço das redes sociais. “Isso ajuda o cliente a fazer conexão”, diz ele. Tiago relata ainda que o corretor pode ter algumas perguntas ou abordagem que pode usar com os clientes, seja para fazer uma venda consultiva ou para melhorar o atendimento. “O corretor precisa tentar conhecer e entender mais as necessidades do cliente para sempre oferecer a melhor solução’’.