O que as empresas que investiram em internacionalização aprenderam em 2020

Segundo levantamento publicado pela Fundação Dom Cabral em setembro, o grau de internalização das empresas brasileiras em 2018 ficou em 21,6%, a primeira baixa em relação ao ano anterior desde 2010. Ainda sem dados de 2019 e 2020, a tendência é o índice ter nova queda, principalmente com o contexto da pandemia e a refração econômica. Ainda assim, algumas empresas tiveram no capital estrangeiro seus trunfos, sinal de que o movimento de expansão internacional no Brasil deve voltar a crescer, ainda que de forma lenta.

É o caso da Compufour, empresa de tecnologia de Concórdia, no Oeste de Santa Catarina. Com 25 anos de mercado, com foco principalmente no desenvolvimento de softwares para gestão de micro e pequenos negócios, a empresa chamou a atenção do grupo italiano Zucchetti, com atuação bastante similar na Europa. Após uma década no Brasil e quatro aquisições de pequeno porte, a Zucchetti investiu R$ 100 milhões para adquirir a Compufour, sua maior investida no exterior em 40 anos, também formada por negócios na Itália, Alemanha, França, Espanha, Áustria, Suíça, EUA

Com mais de 6 mil colaboradores, a empresa italiana tem mais de 400 mil clientes no mundo inteiro, e em 2019 faturou mais de 850 milhões de euros, aproximadamente R$ 5,6 bilhões. “O Grupo Zucchetti vem expandindo significativamente seus negócios durante os últimos anos através de uma estratégia de crescimento orgânico e aquisições. Por isso, sempre estamos analisando e prospectando empresas que possam agregar valor ao nosso plano industrial de crescimento”, analisa o CEO da Zucchetti Brasil, Alessio Mainardi. “Na matemática, o valor das duas empresas depois da aquisição vai muito além da somatória dos valores individuais justamente pelo grande potencial sinérgico que enxergamos nesta operação”.

Mainardi ressalta ainda que o funcionamento do PIX, o sistema de pagamentos instantâneos criado pelo Banco Central do Brasil, e as inovações em open banking formam um contexto bastante propício para a expansão de negócios da Zucchetti no país, tendo a solidez da Compufour como aditivo para essa movimentação. “Existe uma grande complementaridade dos ativos que cada empresa traz para o negócio. Estamos observando um movimento de aproximação dos bancos, instituições financeiras e fintechs com as software houses que trabalham com ERP ou software de automação comercial. Isso porque existe um entendimento de que as empresas de software podem influenciar as transações financeiras e a cadeia de valor”, aponta. “Faz todo sentido para a Zucchetti investir em uma empresa que movimenta através de suas soluções R$ 26 bilhões por ano”.

Aproveitar o contexto para começar a internacionalização

O Befective, que desenvolve uma solução que ajuda empresas e colaboradores a gerenciar e analisar o tempo de trabalho de forma inteligente para aumentar a produtividade, iniciou seu processo de internacionalização durante a pandemia. A empresa, que tem sede no México, decidiu expandir as operações para o Brasil entendendo que, no contexto de trabalho remoto, a solução seria muito útil para a gestão de equipes à distância. "Nós entendemos que uma solução como a nossa, teria fit com o mercado brasileiro, especialmente neste momento de transição do trabalho presencial para o remoto, pois o Brasil é um país onde o home office ainda não era uma cultura estabelecida", explica o CEO do Befective, Marciano Verdi.

Apesar da diferença nos mercados, Marciano percebe que os desafios enfrentados por gestores e colaboradores são semelhantes. "Uma das chaves do sucesso em um processo de internacionalização é conhecer o mercado para o qual você está indo e adaptar seu produto ou serviço para aquela realidade. No caso do Brasil, as dores para a gestão remota são muito semelhantes às que vimos no México, por isso estamos tendo resultados muito bons no mercado brasileiro", completa Marciano.