QUIVER SOLUÇÕES : Spin Selling, venda mais seguros com essa técnica

Mas caso este termo ainda seja completamente novo para você, não se preocupe!

Preparamos este artigo para explicar, de maneira simplificada e prática, o conceito do Spin Selling para você diversificar sua carteira de clientes e aumentar as suas vendas de seguro cada vez mais!

Confira!

Afinal, o que é Spin Selling?

Spin Selling é um método de vendas criado pelo autor, consultor e acadêmico Neil Rackham baseado em uma pesquisa sobre formas de venda e suas abordagens, com duração de 12 anos, onde foram avaliadas aproximadamente 35 mil vendas.

Crédito de Imagem: www.freepik.com (Divulgação)

A metodologia consiste na realização e obtenção de respostas de perguntas a serem feitas em 4 momentos cruciais de uma venda complexa, cujas iniciais destes momentos, formam a sigla SPIN.

São eles: Situation, Problem, Implication e Need Pay-Of.

Traduzindo:

Situação

A Situação se dá quando o vendedor compreende as necessidades de seus clientes e identifica se possui a capacidade e os recursos para atendê-lo. Nesta etapa, é importante fazer perguntas para entender suas necessidades e porque aquele determinado cliente procurou por você.

Problema
Neste momento da negociação, o vendedor precisa esclarecer o problema que o cliente está enfrentando para o mesmo, por isso, elabore perguntas já considerando estes problemas, para reforçar para o seu cliente os motivos dele precisar de você.

Implicação
Na terceira etapa, Implicação, é o momento onde finalmente você fará perguntas que abordarão as soluções que a sua corretora de seguros têm a oferecer para sanar os problemas de seus clientes.
Necessidade de Solução
Aqui, o cliente fica ciente de quais são seus problemas e como você poderá resolvê-los, compreendendo que você é a pessoa ideal para ajudá-lo.

Crédito de Imagem: www.freepik.com (Divulgação)

Vantagens do Spin Selling

Uma das principais vantagens da utilização do modelo Spin Selling é desengessar e desburocratizar o processo de vendas, fazendo de você um verdadeiro consultor de vendas.

Ao realizar perguntas, a comunicação com seus prospects se torna uma via de mão dupla, abandonando aquele antiquado modelo onde só o vendedor é quem fala e conduz a negociação.

Dando ao seu cliente a total liberdade para responder suas perguntas, as respostas podem ser complexas, fornecendo todas as informações necessárias para você traçar a melhor estratégia para concretizar a venda, tal como: saber se a pessoa que você está falando é um tomador de decisões ou apenas um interlocutor, o quanto está disposto a investir, se está orçando a mesma solução com outra corretora, antecipar problemas, dentre muitas outras.

Crédito de Imagem: www.freepik.com (Divulgação)

E enquanto você investe em seu conhecimento, QuiGo pode trabalhar para você, facilitando a gestão e cotações de seguros para seus clientes!

QuiGo oferece as funcionalidades ideais para a gestão de seu negócio, carteira de clientes, integração com mais de 20 seguradoras em menos de 1 minuto e cálculos auto seguradoras, permitindo a você:

• Ter mais controle de pagamento
• Ter o controle de renovações e inadimplência
• Obter resultados em menos de 24 horas
• Realizar cotações de até 250 veículos/mês
• Compartilhamento de documentos via WhatsApp
• Ter extratos de comissão de várias seguradoras em uma única tela
• Acessar seu arquivo de forma digital e 100% automática

Por apenas R$19,90 por mês, no plano Gestão, e R$39,90 por mês no plano Gestão + Multicálculo , você gerencia seu negócio e calcula valores de onde estiver:

• Sem cadastros ou digitação manual de dados no sistema
• Com integração com mais de 20 seguradoras
• Com acesso via desktop ou mobile
• E armazenamento em nuvem

Faça um teste grátis por 30 dias e descubra como QuiGo transformará a gestão de seu negócio agora mesmo!

Quiver Soluções para Corretores e Corretoras de Seguros
Segurança e eficiência que geram confiança e resultados!
Muito mais do que números: somos um reflexo do sucesso de nossos clientes