Automóveis e livros são os produtos usados mais adquiridos pelos brasileiros no último ano, aponta estudo

Especialista em carros dá 5 dicas de como trocar o seu automóvel usado e garantir um bom negócio

Com a economia em processo de recuperação, o mercado de produtos usados pode ser a oportunidade para quem planeja economizar na hora das compras e também para os que desejam se desfazer de objetos pessoais e ainda lucrar com isso. Pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) aponta que o ranking de objetos usados mais adquiridos ao longo dos últimos 12 meses é encabeçado pelos livros (54%) e pelos automóveis e motos (43%).

A maioria dos entrevistados acredita que não é preciso comprar um produto novo para estar satisfeito com o seu uso. Para Fabio Pinto, especialista em carros e CEO da Carflix - startup que propõe melhorar compra e venda de seminovos por meio de uma plataforma online, o comércio de usados é favorecido pelas novas tecnologias e pela internet, que aproxima pessoas desconhecidas por um interesse comum.

“Em períodos de crise, comprar produtos usados pode ser uma saída para quem deseja fazer compras com preços acessíveis. A tecnologia é uma grande aliada nisto, porque ela une segurança, comodidade e ainda ajuda na busca pelos melhores preços. No caso dos carros, sabemos que o brasileiro não fica muitos anos com o mesmo veículo e por isso cada vez mais é comum se trocar um usado por outro mais novo”, destaca Fabio.

A pesquisa afirma ainda que os sites ou aplicativos especializados e o contato com amigos e conhecidos estão entre os principais locais para compra e venda de usados. “Observamos que as pessoas estão preocupadas não só com o quanto vão ganhar na venda ou quanto vão economizar na compra, mas também estão preocupadas com a segurança na hora de vender e na qualidade do produto. A Carflix foi criada justamente para trazer soluções a este mercado”, explica Fabio Pinto.

Especialista dá 5 dicas para fazer uma boa venda de seu carro usado.

1 Considere o mercado: O seu carro está em demanda? Este é o momento certo para vendê-lo? Os sedans familiares, embora não sejam os carros preferidos dos entusiastas de autos, estão em constante busca por pessoas que precisam de transporte básico e barato.

Outros fatores podem afetar a valorização do seu carro. Por exemplo, se o seu carro tiver uma boa economia de combustível e o preço da gasolina estiver alto, você poderá pedir mais por ele.

2 Pesquise a tabela FIPE: Essa dica parece óbvia, mas de acordo com o especialista, muitas pessoas deixam de conferir o valor do seu usado no mercado. A tabela Fipe é utilizada como referência por lojistas, comerciantes e vendedores na hora de determinar o preço do carro novo ou usado.

Por isso, antes de vender seu carro, pesquise o valor dele no mercado.

3 faça pequenos ajustes e invista em bons anúncios: Detalhes ajudam a fazer o carro parecer mais conservado. Remova arranhões leves e imperfeições da pintura, faça um polimento no carro e substitua os tapetes (um truque fácil e barato).

A propaganda é a alma do negócio, certo? se você for vender seu carro pela internet, crie padrões de fotografia e valorize seu carro por meio de fotos. A regra básica é ser o mais completo e específico possível nos anúncios.

Anúncios de carros de má qualidade e desleixados, que apresentam poucas palavras na descrição, pouca indicação do histórico do carro e fotos ruins vão fazer o valor do seu carro diminuir.

4 Pesquise sua concorrência: como todo processo comercial, analise seus concorrentes, procure anúncios em sites de venda de veículos e veja os preços solicitados por outros carros.

A maioria dos sites oferecem pesquisas avançadas para encontrar carros semelhantes ao seu. Mas lembre-se: o valor que o vendedor pede, pode ser apenas uma ilusão. Compare a condição dos carros, a quilometragem, a localização geográfica e a cotação do veículo para orientá-lo na definição do preço correto.

5 Considere os aspectos psicológicos: Um produto não vende vem a R$ 20 pode sair da prateleira por R$ 19,95 e assim também funciona com os carros. Os preços dos seminovos devem ficar um pouco abaixo dos números cheios, como R$ 40.000 ou R$ 50.000.

Quem vende carro leva esta filosofia listando tudo em seus lotes com um preço que termina em “999” - R$ 39.999 ou R$ 49.999, por exemplo.

A Carflix preparou um Guia gratuito com todas as informações necessárias que irão ajudar os proprietários a valorizar o seu carro usado na hora da venda.