PIS-Pasep impulsiona novos negócios para PMEs

A liberação do saque dos fundos PIS-Pasep, que começou em 14 de agosto, vai injetar R$ 39 bilhões na economia brasileira, de acordo com a Caixa Econômica Federal. Com o crédito extra, 3,8 milhões de pessoas pretendem utilizar o dinheiro para comprar produtos no varejo, segundo uma pesquisa on-line realizada pelo Google (Google Consumer Survey). Com mais de 29 milhões de trabalhadores com essa renda adicional, pequenas e médias empresas têm grande oportunidade de expandir suas vendas.

Atualmente, as pequenas e médias empresas respondem por 30% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil e empregam mais da metade dos trabalhadores do país, sendo essenciais à economia. A oportunidade trazida pela liberação do PIS-Pasep é ainda maior para as PMEs que atuam no varejo, segmento que deve concentrar a maior parte dos gastos de quem receber o benefício, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).

De acordo com a Google Consumer Survey, que consultou mais de 600 usuários de internet de todo o Brasil em julho deste ano, as pessoas devem gastar em média R$ 902 do valor resgatado do PIS-Pasep, o que representa mais de 60% do valor médio do saque (R$ 1.370). O segmento de moda é o primeiro na intenção de compra de 30% dos entrevistados, seguido por smartphones e tablets (17%), além de itens para casa (móveis, cama, mesa e banho) e TVs e acessórios empatados com 16%.

Para atrair o interesse do consumidor, as PMEs podem usar diversas estratégias, que incluem criar ações de engajamento no YouTube, investir em formatos de mídia para criar audiência e também desenvolver campanhas focadas em PIS-Pasep. Depois do primeiro contato com os clientes e levá-los para o site, é preciso ter uma comunicação clara para capturar a intenção de compra do consumidor.

Confira, abaixo, cinco recomendações dos especialistas do Google para ajudar os empreendedores a alcançarem sucesso em suas ações para o período de saque do PIS-Pasep:

1. Entenda como o mercado se comporta

Para aprender mais sobre seu mercado, as PMEs podem contar com ferramentas gratuitas do Google, como o Think with Google, plataforma que traz informações sobre estratégias bem sucedidas. Com o Consumer Barometer também é possível criar estudos personalizados, gerar gráficos e descobrir tendências. Já o Google Trends permite descobrir quais as buscas mais crescem, além de fazer comparações entre categorias. Essa ferramenta possibilita, por exemplo, entender se há sazonalidades de buscas na categoria e se há expectativa de crescimento.

2. Compreenda o comportamento do consumidor

Entender em que período o interesse por um produto é maior e até mesmo observar se as buscas sobre ele estão crescendo são insights que podem ajudar os empreendedores a montar suas estratégias com base em dados. Por meio do Google Analytics, o empreendedor pode obter informações. É possível usar esses insights em conjunto com o Google Ads, criando campanhas específicas para usuários que buscam termos relacionados à liberação do PIS-Pasep. Entre as ferramentas disponíveis no Ads para ajudar as PMEs está o Planejador de Palavras Chave, que recomenda as buscas mais relevantes no momento de acordo com o tema prioritário.

3. Torne seu negócio mais fácil de ser encontrado

Para as PMEs que dependem de visitas as lojas físicas, o Google Meu Negócio permite disponibilizar informações como horário de funcionamento, fotos e promoções da loja. Essa ferramenta fornece insights sobre o tipo de busca que os usuários fazem para chegar até o estabelecimento, além de horários de pico de visitas no local.

4. Facilite a vida do consumidor

As empresas que oferecem acesso mais rápido aos consumidores em busca de informações sobre produtos e serviços se destacam no mercado. Por isso, é preciso planejar como será seu site, que além de trazer o conteúdo adequado para os consumidores, precisa ser rápido e fácil de usar. A ferramenta Teste Meu Site pode ajudar a comparar o desempenho da sua página com a da média do mercado.

5. Use vídeos a favor do negócio

O YouTube é a maior plataforma de vídeos do Brasil e do mundo e também é a segunda maior plataforma de buscas, ficando atrás apenas do Google. Quem procura sobre qualquer assunto no site, espera achar respostas em vídeo. Para aproveitar bem todo o potencial de buscas no YouTube, os empreendedores podem criar campanhas de vídeo atreladas às vendas, o que permite aos consumidores adquirir os produtos a partir do vídeo.