Leme abordou uma das questões centrais da atualidade para as variadas indústrias: a necessidade de se conhecer o cliente para poder prestar um bom atendimento. "Não tem como fazer isso sem muita tecnologia. Precisa de muita matemática para conhecer esse cliente, e para atendê-lo é necessário oferecer soluções digitais", disse Leme.

"A maior injustiça é dizer que todo homem jovem, de até 25 anos, é um mau cliente. Muitos bons jovens são obrigados a pagar o preço", explicou o executivo. "Isso significa que as modelagens matemáticas devem ser mais complexas para conhecer cada cliente".

Os clientes da era digital buscam relações transparentes, experiências ágeis e satisfatórias. Este comportamento vem com uma mudança de paradigma, explica Leme. “Até dois anos atrás o cliente ia comparar a HDI com outras seguradoras de grande porte. Hoje ele compara com a sua experiência em outros mercados", disse. “E se estiver insatisfeito, reclama na internet e a empresa precisa estar pronta para responder”, completa.

Neste contexto, seguradoras e assessorias devem buscar novos modelos de negócios. Um dos caminhos viáveis para a criação de um novo mercado de seguros no Brasil é a união de forças complementares, desde que façam sentido para o negócio.

SOBRE O Cqcs INSURTECH & INOVAÇÃO

O maior encontro em inovação de seguros da América Latina aconteceu na cidade de São Paulo, nos dias 1º e 2 de agosto. O Cqcs Insurtech & Inovação reuniu as mais modernas seguradoras do mercado, insurtechs, aceleradoras, investidores e empreendedores do setor, além de representantes da Superintendência de Seguros Privados (SUSEP); da Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP); e da Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões (ASF).

Para saber mais, acesse http://cqcsinsurtech.com.br/.