Seguradora aposta em parceria com assessorias
Com objetivo de ampliar o atendimento na Região Sul e qualificar ainda mais o atendimento aos corretores de seguros, a Berkley vem apostando em parcerias com assessorias. A meta da seguradora é chegar mais longe e estar cada vez mais próxima dos corretores.”Procuramos identificar assessorias que tenham domínio técnico e comercial no segmento de produtos que operamos, e que estejam em regiões que consideremos estratégicas ou mais distantes, que despenderiam muito tempo de deslocamento de um comercial”, explica o Superientende Regional Sul, Glaucio Costa, que ainda destaca: “Temos que conhecer em detalhes os corretores que estão cadastrados conosco, ativos ou inativos. Identificar o potencial de negócio de cada um deles, ajustar o atendimento atendendo particularidades, fluxos e acordos comerciais conforme o potencial de negócio de cada um”.
O executivo explica que a atualmente a Berkley tem 2 comerciais por filial, cada um trabalhando com uma carteira de até 40 corretores. “Corretor bem atendido em suas demandas aumenta continuamente seus negócios com a companhia. Já começamos a colher resultados positivos desta nova estrutura com um crescimento sólido na região”, conta.
Outro ponto destacado é que o atendimento das assessorias deve ser similar a das filiais. “A atuação tem que ser exatamente igual ao de um comercial da companhia, intermediando, prospectando, incentivando os corretores a produzir, treinando corretores, avaliando carteiras e desenvolvendo um pipeline robusto que propicie um crescimento continuado”, destaca.
Segundo Costa, a seguradora quer aumentar a área de atuação e ainda deve fechar parcerias com pelo menos mais quatro assessorias na Região Sul. Para isso, o Superintende Regional Sul da Berkley garante que a companhia também promoverá lançamento de produtos, contratação de novos profissionais e melhoria e desenvolvimento de novos sistemas. “Queremos um crescimento na base de corretores, crescimento e rentabilidade baseado numa relação ganha-ganha com a rede de corretores, que terão possibilidade de firmar acordos de produção muito voltados a melhorar a remuneração quando houver resultados”, conclui.
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