Black Friday fitness: ofertas que viram retenção em 2026

A Black Friday se consolidou como uma das datas mais aguardadas do varejo e, cada vez mais, ganha relevância também no setor fitness. Com o mercado de academias ultrapassando 56 mil unidades no Brasil e mais de 15 milhões de alunos ativos, segundo o relatório Panorama Setorial Fitness Brasil 2024 da EY, o período se tornou uma oportunidade estratégica para aumentar receita e fortalecer a base de alunos antes do início do verão.

As academias têm investido em planejamento, dados e personalização para aproveitar o alto volume de buscas e o aumento natural da procura por atividades físicas nessa época do ano. A aposta vai além dos descontos: planos antecipados, programas de fidelidade e benefícios para alunos recorrentes têm se mostrado as ações mais eficazes para transformar novas matrículas em retenção.

De acordo com Antonio Maganhotte Junior, cofundador da Tecnofit, plataforma líder em gestão para o mercado fitness no Brasil, o segredo está em unir previsibilidade e experiência. “O consumidor da Black Friday está mais racional. Ele compara, avalia e busca valor antes de preço. Para o gestor fitness, isso representa a chance de reter mais e melhor, oferecendo planos personalizados, jornadas digitais fluídas e um relacionamento contínuo com o aluno, que vai muito além da matrícula”, explica Maganhotte.

A Tecnofit, que monitora indicadores de academias de todo o Brasil, aponta que a receita média das unidades parceiras cresceu 26% no primeiro semestre de 2025, impulsionada pela digitalização da operação e pelo uso de dados na tomada de decisão. A tendência, segundo Maganhotte, é que o setor use a Black Friday não apenas para captar novos alunos, mas para consolidar bases sustentáveis de recorrência e reduzir a sazonalidade do início do ano.

“As academias que utilizam tecnologia e automação têm conseguido transformar campanhas pontuais em estratégias de longo prazo. Quando o gestor entende o comportamento do aluno, frequência, check-ins, renovações, ele cria gatilhos de retenção muito mais eficazes e previsíveis”, complementa o executivo.

Além das promoções tradicionais, as academias vêm adotando estratégias sem desconto direto: aulas extras, pacotes com serviços complementares (como nutrição e avaliação física), planos compartilhados entre amigos e benefícios para ex-alunos. O foco é aumentar o valor percebido e gerar recompra. Segundo Maganhotte, essas iniciativas têm impacto direto no lifetime value do aluno.

“O que define o sucesso da Black Friday fitness não é o número de novos alunos em novembro, mas quantos permanecem ativos. As campanhas que combinam dados, personalização e propósito tendem a gerar vínculos mais duradouros”, reforça.

Com o verão se aproximando e o consumo mais seletivo, a expectativa é que o setor use 2025 como um ponto de virada, deixando para trás as campanhas de “guerra de preços” e abraçando um modelo mais previsível, rentável e orientado por dados.

Sobre a Tecnofit

A Tecnofit é mais do que uma plataforma de gestão, é uma parceira estratégica para negócios fitness. Líder de mercado no Brasil, tem como compromisso a evolução contínua do segmento fitness, desenvolvendo tecnologias que atendem às necessidades de academias, estúdios, boxes de CrossFit, personal trainers e organizadores de campeonatos.

Seja para aqueles pequenos negócios que estão começando ou grandes empresas que já possuem uma operação consolidada, a Tecnofit proporciona as ferramentas direcionadas a simplificar processos, aumentar a eficiência operacional e maximizar os resultados financeiros.