De acordo com Sperman, apesar dos desafios proporcionados pela pandemia ao mercado de TIC, é esperado que a empresa encerre 2021 com 20% de crescimento no faturamento, quando comparado ao mesmo período de 2020. Segundo o executivo, a área de Segurança de Dados foi a que mais se destacou em 2021, impulsionada pelo aumento dos ciberataques e da entrada em vigor da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), que alavancaram um aumento na demanda por soluções de segurança e infraestrutura de ponta.

“O mercado de distribuição está passando por mais uma nova onda de consolidação dos players e de uma busca maior por capacitação e engajamento. Isso significa que cada vez mais os fabricantes têm buscado distribuidores que possuem atuação em diversos países, com grande capacidade de entrega e com o potencial de desenvolver, via parceiros, novos projetos – como é o caso da Adistec. Nesses seis anos de operação no país, temos conseguido resultados expressivos com as mais diversas linhas de produtos, e esperamos que 2022 nos consolide como um dos maiores distribuidores do país”, disse o CEO da Adistec.

Para consolidar essa meta e acompanhar a crescente demanda do mercado, a Adistec tem passado por mudanças em seu modelo de atuação. Uma delas foi a recente reestruturação da área comercial, a qual criou uma equipe de atendimento específica para as Unidades de Data Centers e Segurança, o que permitiu promover um atendimento mais consultivo e especializado aos canais. Além disso, a companhia ainda contou com o retorno do executivo José Roberto Rodrigues como country manager no Brasil, assumindo também a posição de Alliances Manager LATAM da Adistec.

Para 2022, Rodrigues pretende focar na manutenção da proximidade com o canal a fim de apoiá-lo na entrega de projetos de ponta a ponta, além de desenvolver novas oportunidades de negócios e parcerias na América Latina. Para atender as necessidades dos canais e seus respectivos clientes, a distribuidora também prevê o fomento das vendas de produtos com a entrada de novos fabricantes em seu portfólio. “Assumo o novo desafio com o mesmo compromisso de sempre: manter a Adistec entre os líderes do setor. Como distribuidora de valor agregado nossa missão é capacitar as revendas para inovarem na entrega dos projetos”, diz.

Outra estratégia é continuar o plano de expansão da capilaridade, principalmente nas regiões Nordeste, Norte e Centro-Oeste, ao agregar novos parceiros de negócios nessas localidades, consideradas promissoras na visão do executivo, especialmente na área de Governo. “Apostamos no nosso modelo de negócio que é baseado no desenvolvimento e geração de demanda, qualidade de atendimento e resposta rápida ao canal. O nosso conhecimento regional, somado a um portfólio completo e moderno de produtos e serviços que são fundamentais nessa estratégia, é o diferencial desta nova operação”, finaliza Rodrigues.

Sobre a Adistec

A Adistec é uma das maiores distribuidoras de TI de valor agregado da América Latina, com presença em 17 países. Com sede em Miami (EUA), atua com quatro áreas distintas de negócios - Distribuição, Educação, Serviços Profissionais e Cloud Services. Mantém em seu portfólio parceiros estratégicos globais das principais marcas líderes focadas em soluções para infraestrutura de data center e segurança da informação, além de uma ampla rede de revendas com cobertura nacional.