Brasil,

A técnica de fechamento mais poderosa para mais clientes e maiores vendas

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No universo das vendas especializadas de serviços e produtos, criar oportunidades de negócios é apenas parte da rotina dos vendedores. A outra parte é transformar um percentual dessas oportunidades em negócios finalizados ou fechamentos. Para isso, dominar uma técnica de fechamento de vendas é condição imprescindível para o cumprimento das metas de vendas e aumento da carteira de clientes.

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Acredite no poder das prospecções para repor perdas na sua carteira

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O começo de 2022 pode ser um marco como era pós-pandemia e também um transtorno para as lideranças de vendas. Os dois primeiros meses do ano poderão deixar a desejar em termos de oportunidades e finalização de negociações. Possivelmente não haverá Carnaval em muitas regiões e capitais, mas parece que o país está vivendo aquele estigma de que as movimentações em vendas só acontecem depois do período das folias carnavalescas.

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O papel dos gestores na transformação da rotina das vendas especializadas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Novo ano, a pandemia ficando para trás pouco a pouco e muita coisa já está instituída no novo normal das vendas especializadas como seguros, máquinas e equipamentos, materiais gráficos, embalagens e até commodities como grãos e minerais. As estruturas de vendas com salões, baias e telefones fixos estão sendo desmobilizadas. Os vendedores entraram definitivamente na era do home office, onde o que conta é a conquista de mais clientes e o cumprimento das metas de vendas.

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Prospectar é a salvação de vendedores na retomada e recuperação dos resultados

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

A ineficiência nos processos de vendas não pode mais seguir à sobra de uma pandemia em que a humanidade já domina as formas de controlar. Prospectar é preciso na retomada e recuperação dos resultados que foram seriamente comprometidos no período 2020-2021. Afinal, a carteira atual de clientes já não é mais suficiente para manter a empresa, face aos custos crescentes.

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Os caça-talentos e a corrida em busca por profissionais de atitude

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os caça-talentos já têm mapeadas as competências que estão em alta para levar profissionais de sucesso a fazerem a diferença em suas organizações. Mais importante do que técnica e experiência, atitude é o atributo mais precioso para virar o jogo no pós-pandemia. Essa qualidade está valendo ouro e têm sido o principal foco dos selecionadores.

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