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O papel das lideranças de vendas na onda do trabalho em home office

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Em tempos de proteção extrema contra a pandemia e a disseminação do coronavirus, o trabalho em home office poderá se tornar algo mais frequente ou até definitivo. No segmento das vendas especializadas, mais importante do que comparecer na empresa para prestar contas, participar de reuniões, cadastrar propostas e pedidos, é o trabalho de abordagem regular aos prospects e clientes.

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Um vírus elevou o papel dos vendedores em meio à paralisação da economia

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

É estarrecedora a paralisação geral, no Brasil e no mundo, por causa da pandemia do coronavírus. No esforço para conter a expansão e evitar infecções e mortes, os governos determinam quarenta, fechamento do comércio e trabalho em home office. Para salvar vidas, os profissionais da saúde tornam-se a classe mais importante do mundo. Depois deles, os profissionais de vendas possivelmente são os trabalhadores mais essenciais e que detém o poder de impedir que um efeito colateral da pandemia – o caos econômico – possa destruir mais do que o próprio vírus.

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O que o coronavírus tem a ver com os esforços para maiores prospecções

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em meio à expansão do terror chamado coronavírus e o temor de que afete o consumo, as empresas precisam focar mais esforços em prospecções de novos mercados e clientes para compensar a retração. Em vendas de produtos ou serviços especializados, prospecção de novos clientes é um ato contínuo e às vezes até mandatório. A maneira mais correta de ampliar a carteira ou compensar quando os clientes existentes estão comprando menos.

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Como fazer o processo de venda evoluir até o cliente tomar a decisão de compra

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O mundo das vendas especializadas não anda fácil. Vender matérias primas, tecnologia, seguros, serviços gráficos, máquinas e equipamentos e outros nunca foi tão complexo e concorrido como nos dias de hoje. Afinal de contas, além da retração da economia, vivemos uma hipercompetição e o cliente está comparando preços e negociando como jamais fez antes.

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É hora de medir o índice de eficiência dos seus vendedores

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os planos de vendas das estruturas comerciais estão em franco andamento, o primeiro mês do ano já é referência para contabilizar o que é perda e o que é ganho. A verdade é que os clientes atuais, nos negócios especializados, não são suficientes para manter a empresa cumprindo os seus resultados e prosperando. São necessários esforços para a conquista de novos clientes, além da necessária manutenção dos atuais.

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