Segredos dos campeões de vendas na era da pandemia e da retomada do mercado

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Atuar em alto desempenho no mundo das vendas especializadas está se tornado um grande desafio. O sistema de demanda muda, a concorrência muda, o consumidor está cada vez mais hábil em negociar e comprar bem. A verdade é que tudo tem mudado e os vendedores estão mudando muito pouco. Isso sem contar o cenário das vendas corporativas, o chamado B2B, durante e pós pandemia – que jamais será o que era até meados de março de 2020.

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Na era do home office, diferenciar-se virou o maior desafio em vendas

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Na era da pandemia e do home office, vender produtos e serviços especializados está exigindo muito dos profissionais de vendas, como nunca se imaginou antes. A missão que vendedores e suas lideranças perseguem rotineiramente é “como se diferenciar dos concorrentes e, assim, largar na frente na preferência de clientes e prospects.

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