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Um vírus elevou o papel dos vendedores em meio à paralisação da economia

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

É estarrecedora a paralisação geral, no Brasil e no mundo, por causa da pandemia do coronavírus. No esforço para conter a expansão e evitar infecções e mortes, os governos determinam quarenta, fechamento do comércio e trabalho em home office. Para salvar vidas, os profissionais da saúde tornam-se a classe mais importante do mundo. Depois deles, os profissionais de vendas possivelmente são os trabalhadores mais essenciais e que detém o poder de impedir que um efeito colateral da pandemia – o caos econômico – possa destruir mais do que o próprio vírus.

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O que o coronavírus tem a ver com os esforços para maiores prospecções

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em meio à expansão do terror chamado coronavírus e o temor de que afete o consumo, as empresas precisam focar mais esforços em prospecções de novos mercados e clientes para compensar a retração. Em vendas de produtos ou serviços especializados, prospecção de novos clientes é um ato contínuo e às vezes até mandatório. A maneira mais correta de ampliar a carteira ou compensar quando os clientes existentes estão comprando menos.

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Como fazer o processo de venda evoluir até o cliente tomar a decisão de compra

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O mundo das vendas especializadas não anda fácil. Vender matérias primas, tecnologia, seguros, serviços gráficos, máquinas e equipamentos e outros nunca foi tão complexo e concorrido como nos dias de hoje. Afinal de contas, além da retração da economia, vivemos uma hipercompetição e o cliente está comparando preços e negociando como jamais fez antes.

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É hora de medir o índice de eficiência dos seus vendedores

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os planos de vendas das estruturas comerciais estão em franco andamento, o primeiro mês do ano já é referência para contabilizar o que é perda e o que é ganho. A verdade é que os clientes atuais, nos negócios especializados, não são suficientes para manter a empresa cumprindo os seus resultados e prosperando. São necessários esforços para a conquista de novos clientes, além da necessária manutenção dos atuais.

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