Com marketplace, empresária resgata vendas por assinatura e auxilia empreendedores em vendas online na pandemia

Luciana Pimenta sempre foi uma ótima aluna, amante do futebol e uma empreendedora desde criança. Filha de empreendedores, ela sempre participou da rotina das empresas dos pais, uma consultoria de idiomas e uma agência de marketing promocional, que possui mais de 30 anos de existência.

Luciana se envolveu mais com a agência de marketing promocional, o que se tornou uma grande escola para a empresária que atuou no ramo por mais de 10 anos. Luciana passou por diversas áreas, o que auxiliou muito na hora de abrir o seu primeiro negócio. E foi aí que ela decidiu cursar administração de empresas e se formou em 2011, dando início a um grande sonho.

Inicialmente, sua ideia era continuar ajudando a agência de marketing e suceder sua mãe, mas com a chegada da pandemia, Luciana estudou muito e encontrou uma oportunidade de negócio com um vasto campo a ser explorado no Brasil. Ela decidiu empreender na área de clubes de assinatura (compra recorrente em condições especiais, elevado grau de personalização e entregue na casa do consumidor), criando o Hub Home Box, já o maior marketplace especializado em clubes de assinatura no Brasil.

De acordo com a pesquisa anual de pagamento Vindi, só no Brasil, a modalidade de serviços e produtos por assinatura cresceu 65% em meio a pandemia. Além do crescimento desta modalidade em si, cresceu a demanda por produtos e serviços personalizados com a comodidade de receber em casa. A partir disso, Luciana percebeu que esse era um caminho a seguir e resolveu transformar este potencial em uma startup inovadora. Hoje, o Hub Home Box já conta com mais de 80 clubes parceiros.

“No Hub Home Box, eu encontrei o meu propósito de vida, encontrei a minha carreira. É uma aventura abrir uma empresa, mas quando ela nasce com um propósito e para um futuro de impacto, é muito legal. Hoje, são várias empresas em colaboração conosco, crescendo junto. E isso é muito gratificante!”, comenta Luciana Pimenta, CEO do Hub Home Box.

Para dar o start no negócio, a empresária precisava de auxílio financeiro e encontrou a oportunidade no ‘Shark Tank Brasil’, programa de TV onde empreendedores de todos os tipos apresentam suas ideias de negócios aos investidores anjo interessados em realizar um aporte financeiro. O Hub Home Box teve boa aceitação e recebeu um aporte de R＄ 940 mil da investidora Carol Paiffer, uma das juradas do programa.

Conciliando a família e os negócios

Luciana é casada e tem 2 filhos. Conheceu o marido aos 16 anos quando jogava futebol profissionalmente. Com a chegada do Hub Home Box toda a família coloca a mão na massa. “Aqui o negócio é de família. Eles ajudam muito, aparecem nos vídeos da empresa, querem saber tudo sobre o crescimento do marketplace e se divertem com tudo isso”, comenta.

Mas, é claro que a maternidade cobra um pouco mais de tempo da empresária. “Eu tento administrar a vida de mãe e empreendedora da melhor maneira possível, sei que meus filhos precisam principalmente da minha presença. E é por isso que, mesmo sendo uma loucura, existem muitas vantagens e uma delas é o horário flexível que me ajuda a cuidar deles quando estão doentes, buscá-los na escola e participar mais da vida deles”, finaliza.

Sobre o Hub Home Box

O Hub Home Box é o maior marketplace brasileiro especializado em clubes de assinatura, compra online recorrente que dá acesso curadoria, produtos e embalagens exclusivos entregues direto na casa do consumidor. A proposta é ser um verdadeiro ponto de encontro dos clubes de diferentes portes e os consumidores, facilitando assim a busca da assinatura almejada nas mais diversas áreas. Trata-se de um mercado com mais de 4 mil empresas, faturamento somado de mais R＄ 1 bilhão (ABCOM/2020) e cujo crescimento se acelerou ainda mais com a pandemia. Com cerca de um ano de operação, a startup já conta com cerca de 100 clubes associados, mais de 70 mil sessões por mês e um ticket médio de R＄ 120. As vendas vêm crescendo mês a mês, com destaque para assinaturas nas áreas de atividades manuais, alimentos e lingeries. Estima-se que em média, por dia, 600 novos consumidores assinem os mais diversos tipos de pacotes no Brasil.