Planos bem-sucedidos dependem da superação dos líderes empresariais

Saber utilizar as ferramentas e estratégia de vendas, marketing e gestão empresarial é essencial para produzir resultados na forma de mais clientes, mais vendas e maiores lucros. Mas entender e praticar apenas isso não tem assegurado consistência e continuidade no desenvolvimento da empresa.

Suponha que o dono do negócio e suas lideranças possuem pleno domínio de como prospectar clientes, como converter os prospects em compradores, como gerar mais negócio com os clientes ativos, como aumentar a venda média por cliente e ainda possuem habilidades para administrar custos e melhorar a margem da operação.

O cenário atual de competitividade determina que para alcançar a solidez empresarial outras condições são necessárias, do ponto de vista de habilidade e talento das lideranças. Essas habilidades são mais decisivas ainda quando o assunto é plano de longo prazo ou continuidade e desenvolvimento do negócio.

ANTECIPAÇÃO

Num contexto mundial de crises e pouca visibilidade, o talento de antecipação é crucial para qualquer organização. Imaginar o futuro e criar as condições favoráveis para fazer parte da vanguarda é muito precioso!

ORIENTAÇÃO

Em mar calmo ou agitado, o talento de orientação é aquele que faz com que a organização seja capaz de ir à direção correta ou mesmo mudar de rota de maneira suave e flexível.

TRANSFORMAÇÃO

A velocidade das mudanças, promovida pela tecnologia e o acesso às informações, obriga as organizações a constantes transformações. Para isso, o talento de transformação é vital, e sem a inspiração de líderes talentosos, todo o processo pode estar comprometido.

MOBILIZAÇÃO

Para o líder, ter a visão clara do que pode ou deve ser feito não é suficiente. O líder verdadeiramente talentoso compartilha sua visão e certifica-se de que todas as energias individuais estejam a serviço dos objetivos coletivos. Neste sentido, o talento de mobilização dos líderes continua sendo muito importante, principalmente quando as equipes estão distantes umas das outras.

COMUNICAÇÃO

Comunicar-se com eficiência é uma tarefa longe de ser fácil. Basta falar de feedback positivo, abertura, escuta ativa, empatia, conflitos de valores, coaching, para se ter uma pequena ideia do quanto o talento de comunicação dos líderes faz diferença no dia a dia e nos momentos críticos. Uma boa comunicação organização encurta caminhos e evita conflitos e atrasos.

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O autor é coach empresarial e consultor de vendas.
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