Como contratar a pessoa certa?
- Crédito de Imagens:Divulgação - Escrito ou enviado por Caroline Arnold
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O estilo explanatório do profissional, sendo eles otimista ou pessimista é objeto de pesquisas demonstradas na obra A Incrível Ciências das Vendas, de Luiz Gaziri, consultor e professor na FAE Business School e na PUC-PR.
Para a fonte de consulta do autor, o Martin Seligman, estilo explanatório é o modo habitual com que um indivíduo explica os reveses e fracassos. O que isso tem a ver com a contratação? Tudo!
No livro, Gaziri demonstra que os profissionais que têm o estilo explanatório otimista vendem 57% a mais do que os que são pessimistas. Desta forma, é um importante aspecto a ser avaliado na hora da contratação.
E como saber? Existe um questionário que avalia o Estilo Explanatório dos candidatos:
Com este teste, o recrutador pode se inspirar e descobrir o profissional otimista que ele precisa para a empresa dele.
Sobre o autor: Baseado em comprovações científicas de universidades como Harvard, Stanford e Wharton, Luiz Gaziri apresenta realidades surpreendentes e pouco conhecidas nas áreas de Vendas, Gestão de Pessoas, Liderança, Felicidade e Motivação. Gaziri é autor, instrutor de treinamentos, consultor e professor na FAE Business School e na PUC-PR, em Curitiba/PR. Possui MBAs pela Baldwin-Wallace University (Cleveland, EUA) e também pela FAE Business School (Curitiba, Brasil). Estudou Administração de Empresas na FAE Business School e Liderança na London Business School (Londres, Inglaterra). Trabalhou por quase 20 anos como executivo em empresas dos mais variados segmentos e portes.
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