Brasil,

TOKIO MARINE SEGURADORA

É hora de medir o índice de eficiência dos seus vendedores

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os planos de vendas das estruturas comerciais estão em franco andamento, o primeiro mês do ano já é referência para contabilizar o que é perda e o que é ganho. A verdade é que os clientes atuais, nos negócios especializados, não são suficientes para manter a empresa cumprindo os seus resultados e prosperando. São necessários esforços para a conquista de novos clientes, além da necessária manutenção dos atuais.

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Seus “soldados” o ajudarão nas novas batalhas que virão pela frente em 2020

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

É hora de apurar os resultados empresariais, avaliar o quadro de colaboradores e concluir se os soldados atuais são hábeis e capazes para as novas batalhas que virão pela frente no próximo ano. A meta é contratar colaboradores de forma assertiva e que permaneçam na empresa por um longo prazo. Pois contratações malfeitas comprometem a performance empresarial e geram encargos financeiros por causa de desligamentos inesperados.

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O que foi investimento e o que foi despesa de marketing em 2019?

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os departamentos de marketing e promoções entraram em cena neste segundo semestre com mais força e capacidade de investimento, com o propósito de apoiar as ações de vendas e tirar proveito do boom do mercado. Muita coisa em termos de comunicação, publicidade, incentivos e mídia dirigida deu certo; outras, nem tanto. Mas o segredo dos investimentos está na forma de medir os resultados e definir com clareza o que foi de fato investimento e o que não passou de mais uma despesa corporativa.

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As estruturas de vendas competitivas chegam ao final de 2019 com fadiga

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O ano tem sido duro para as estruturas de vendas competitivas. A criatividade, os argumentos e táticas de vendas foram levados ao limite na busca pelo cumprimento dos resultados. Muito natural a “fadiga” em vendas a essa altura do ano. É o momento de as lideranças mostrarem o seu valor. Afinal, as equipes precisam estar renovadas, íntegras, para reiniciar o ciclo de resultados do novo ano.

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