Brasil, 5 de Dezembro de 2019

TOKIO MARINE SEGURADORA

As estruturas de vendas competitivas chegam ao final de 2019 com fadiga

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O ano tem sido duro para as estruturas de vendas competitivas. A criatividade, os argumentos e táticas de vendas foram levados ao limite na busca pelo cumprimento dos resultados. Muito natural a “fadiga” em vendas a essa altura do ano. É o momento de as lideranças mostrarem o seu valor. Afinal, as equipes precisam estar renovadas, íntegras, para reiniciar o ciclo de resultados do novo ano.

Leia mais ...

Não faltaram vendas a quem prospectou de forma regular em 2019

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Quem vem prospectando novos mercados e clientes de forma regular e sistemática, ao longo de todo o ano, não tem tido problemas de receitas, apesar do cenário retraído. Em muitos casos há crescimentos valorosos em vendas. Foi assim o comportamento nas vendas especializadas durante todo o período de incertezas do novo governo.

Leia mais ...

Eficiência nos esforços de vendas está garantindo o sucesso empresarial no ano

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Empresas que estão obtendo sucesso e que devem encerrar o ano com resultados positivos focaram há algum tempo as variáveis onde elas detêm o total controle. Passaram a não contar com acontecimentos conjunturais que pudessem contribuir com algum tipo de alavancagem (crescimento da demanda, oferta de crédito, câmbio favorável, taxa de juros mais baixa etc).

Leia mais ...

Entenda e administre a margem do negócio para produzir maiores lucros

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Vendar mais e administrar custos são os caminhos para produzir maiores lucros em qualquer negócio. Nem sempre os dois processos contam com bom desempo simultaneamente, sobretudo em tempos de retração do mercado ou de demanda estagnada. Portanto, quando as vendas não vão bem, a boa gestão dos recursos para melhorar a margem é o caminho para produzir melhor resultado financeiro.

Leia mais ...

Vender com consistência virou habilidade restrita aos campeões de vendas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Atuar com consistência e resultados previsíveis no mundo das vendas especializadas tem se tornado luxo para uma parcela cada vez menor de vendedores. O seleto clube dos campeões de vendas, que reúne não mais de 15% dos vendedores, já é um ambiente restrito e com escassez de novos entrantes. Os outros 85% estão com os seus resultados seriamente comprometidos por não atuarem com consistência e regularidade na forma de se relacionar com os seus clientes, ao falharem na hora negociar e partir para o fechamento da venda e ao não prospectarem com eficiência e rotineiramente novos nichos e mercados.

Leia mais ...

As equipes estão fadigadas, é hora do líder mostrar sua habilidade como motivador

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

À medida que avançamos rumo ao último trimestre do ano, as equipes de colaboradores estão ficando desgastadas, saturadas de cobranças e instruções – muitas delas infrutíferas. Isso ocorre em todos os negócios, independente do porte. Natural a “fadiga” departamental a essa altura do ano. É o momento de as lideranças mostrarem o seu valor.

Leia mais ...

Em meio à instabilidade, construir um negócio de êxito é sonho possível

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em meio ao cenário macroeconômico turbulento e de incertezas, construir um negócio de êxito tem sido tarefa difícil. Apesar da demanda retraída, há empresas prosperando, multiplicando resultados e partindo para novas lindas de negócios. Mas a fila daquelas que se encontram em sérias dificuldades continua aumentando e em breve integrarão as estatísticas do Sebrae que enterra 50% das empresas até o quinto ano de vida.

Leia mais ...

O segredo dos campeões de vendas para converter as oportunidades geradas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

No mundo as vendas especializadas, como seguros, assistência médica, impressos gráficos, máquinas e equipamentos, criar oportunidades não está sendo a parte mais complicada para gerar os resultados empresariais. A parte mais complexa da venda, depois de gerada uma proposta comercial ou orçamento, é transformar a oportunidade em mais uma negociação finalizada de forma bem-sucedida.

Leia mais ...

O que leva o negócio ao sucesso apesar do cenário de instabilidade no país?

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Empreender nos dias de hoje não tem sido tarefa fácil, sobretudo para os negócios iniciantes. O sistema econômico e político não favorece, a instabilidade do mercado faz com que cada novo mês seja um desafio diferente e assustador. Apesar do cenário, há muita gente empreendendo de forma-bem-sucedida e alcançando resultados extraordinários. Outros, ainda não encontraram o caminho do crescimento e – ao contrário - estão na escalada descendente do fracasso.

Leia mais ...
Assinar este feed RSS