Brasil, 17 de Outubro de 2019

TOKIO MARINE SEGURADORA

Vender com consistência virou habilidade restrita aos campeões de vendas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Atuar com consistência e resultados previsíveis no mundo das vendas especializadas tem se tornado luxo para uma parcela cada vez menor de vendedores. O seleto clube dos campeões de vendas, que reúne não mais de 15% dos vendedores, já é um ambiente restrito e com escassez de novos entrantes. Os outros 85% estão com os seus resultados seriamente comprometidos por não atuarem com consistência e regularidade na forma de se relacionar com os seus clientes, ao falharem na hora negociar e partir para o fechamento da venda e ao não prospectarem com eficiência e rotineiramente novos nichos e mercados.

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As equipes estão fadigadas, é hora do líder mostrar sua habilidade como motivador

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

À medida que avançamos rumo ao último trimestre do ano, as equipes de colaboradores estão ficando desgastadas, saturadas de cobranças e instruções – muitas delas infrutíferas. Isso ocorre em todos os negócios, independente do porte. Natural a “fadiga” departamental a essa altura do ano. É o momento de as lideranças mostrarem o seu valor.

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Em meio à instabilidade, construir um negócio de êxito é sonho possível

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em meio ao cenário macroeconômico turbulento e de incertezas, construir um negócio de êxito tem sido tarefa difícil. Apesar da demanda retraída, há empresas prosperando, multiplicando resultados e partindo para novas lindas de negócios. Mas a fila daquelas que se encontram em sérias dificuldades continua aumentando e em breve integrarão as estatísticas do Sebrae que enterra 50% das empresas até o quinto ano de vida.

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O segredo dos campeões de vendas para converter as oportunidades geradas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

No mundo as vendas especializadas, como seguros, assistência médica, impressos gráficos, máquinas e equipamentos, criar oportunidades não está sendo a parte mais complicada para gerar os resultados empresariais. A parte mais complexa da venda, depois de gerada uma proposta comercial ou orçamento, é transformar a oportunidade em mais uma negociação finalizada de forma bem-sucedida.

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O que leva o negócio ao sucesso apesar do cenário de instabilidade no país?

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Empreender nos dias de hoje não tem sido tarefa fácil, sobretudo para os negócios iniciantes. O sistema econômico e político não favorece, a instabilidade do mercado faz com que cada novo mês seja um desafio diferente e assustador. Apesar do cenário, há muita gente empreendendo de forma-bem-sucedida e alcançando resultados extraordinários. Outros, ainda não encontraram o caminho do crescimento e – ao contrário - estão na escalada descendente do fracasso.

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O desafio ao liderar os colaboradores rumo ao cumprimento de metas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Na era da hipercompetição, o desafio empresarial é definir claramente os objetivos e os seus respectivos planos de ações. A partir daí, executar as estratégias e perseguir os resultados desejados é o ponto que depende dos colaboradores de todas as áreas envolvidas, devidamente conduzidos por líderes conscientes e bem-preparados.

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